第一百四十六章 谈判谋利（下）
推荐阅读：我的帝国无双、明天下、唐枭、乘龙佳婿、长宁帝军、盛唐风华、银狐、逆鳞、续南明、大明1617
一秒记住【谷粒小说网 www.gulixi.com】，精彩小说无弹窗免费阅读！
用小说打出知名度，引起媒体和电视台的注意，随后用节目去换取无线给她的支持，让她的演艺之路走得更加顺畅。
现在陈嘉瑶红了，她便筹划着创业，先是用自己所有的资产筹拍《秋天的童话》，又不在将节目交给无线获得资产，再筹拍另一部电影。
如果这两部电影的票房好的话，陈嘉瑶便已经站稳脚跟，哪怕无线放弃她，她也能自己开公司。退一步来说，两部电影的票房表现不好，却也能告诉圈内人，她陈嘉瑶不仅仅是一位商人，她的脑子比她的美貌和演技更令人注重。无线不会轻易放手，而无线就算放手，外界电影电视台也多的是想与陈嘉瑶合作。
对，是合作，而不是招揽。
这些事情已经导致陈嘉瑶不再是一个被招揽的艺人，而是一个合作的对象。
伏素倒吸一口气，阿瑶才十八岁啊！
她十八岁还在做什么，只怕还在愁着考大学。
“阿瑶，《秋天的童话》还没拍呢？”
陈嘉瑶笑道：“不急，电影快的话，也只是一个月而已，而这节目，电视台策划出来，也不是短时间的事情，这样插进去一个节目，想来不会是什么午夜节目，所以电视台需要一些变动，当清理出播放的空间。只怕是一两个月过去。而后节目制作和宣传，我估计，九十明天我和他们谈好，这节目也至少会在十月之后才会制作出第一期。”
伏素试探道：“若不然等《秋天的童话》上映后再开拍《贫民窟里的百万富翁》？”
陈嘉瑶说道：“拍完《秋天的童话》再说吧！”
伏素松了一口气，不过她知道这是陈嘉瑶的计划，只怕不会轻易放弃。
***
第二日，陈嘉瑶接到米奥丝团队的电话，越好下午三点在海伦*啡店见面商讨《谁能成为百万富翁》适宜。
而在上午这段空白时间，陈嘉瑶和伏素通过李铵的介绍找到一个可靠的律师。
下午三点，陈嘉瑶和史密斯律师一同赶去海伦*啡点。
前来洽谈的是纽约ABC的一位副总布特。身后公关和律师也都在场。
美国人谈事情比较直接。不会像华人一般在酒桌上商谈。
“陈小姐，我们电视台对《谁能成为百万富翁》有一些兴趣，不知陈小姐愿意以多少版权费作为出让？”布特很平静的问道。
多少钱？陈嘉瑶对于这一上来就谈价钱的事情有些不适应，她思索起来。
布特静静的坐在一旁喝*啡。不打扰她的思考。
如果是私人给电视台策划书。一般上有两种结果。一种是，如果人才优秀，又有意愿加入他们公司。就得到一笔不菲的版权和奖金，另一种便是，一次性直接买断，他们给策划者一笔钱，然后节目就归他们了，接下来的事情，不管节目能不能播出，又或是播出火不火，都与策划者无关了。
这虽是两种不同的方式，但是没有例外都是买断了的。
陈嘉瑶当然不愿意这样，如果他把《谁能成为百万富翁》一次性卖给ABC电视台，ABC电视台就是再大方，陈嘉瑶也最多只能拿到三四十万美金。
或许对于别人来说，四十万美金是高价了，但是陈嘉瑶非常清楚这个节目的潜力。
节目是在英国首播，但是节目一开播就取得巨大成功，占领了高达59%的市场份额！这是一个国家，有着多个地方卫视，不像是香江，电视台只有那么几家。
一个国家，各种各样的电视台林立，却能占据百分之五十九，这无疑是有着巨大的利益。
后来，ABC电视台看到了这个节目巨大的开发潜力，购买了版权，将它重新包装，大投入制作，随后一年间，《谁能成为百万富翁》平均每晚收视观众达2900万人，创下了美国历史上所有电视节目收视率的最高记录。后来ABC更是流出这个节目的盈利水平，该节目是ABC电视台历史上赢利最高的电视节目，一年多的总收入达10亿美元！
10亿美元，还是架在那时候，娱乐节目多姿多彩上。现在阶段，娱乐节目稀少，网民也不多，可想而知这个节目做得如历史一般好，绝对有可能平均超越2900万人次。
这还仅仅是在美国产生的利益，而这个节目遍布全球，有三十多个国家都买了这个版权，由此可知，这个节目是一个名符其实的聚宝盆。
这样一个聚宝盆，陈嘉瑶怎会让人买断了去。
于是，陈嘉瑶便笑道：“布特先生是说买断吗？”。
布特笑道：“是的，陈小姐，这是电视台和个人策划一直以来的合作方式，你还是说个价钱！”
陈嘉瑶摇摇头：“布特先生，我想我不准备出让这个节目的版权。”
“噢，陈小姐，千万不要说得这般痛快，你知道吗，我们我们电视台愿意出50万美元买下这个节目的版权。”布特说道。
依照这时候的港币和美元汇率来算，50万美元便是250万港币，这对于一个新节目的确是一个很合适的价钱。这也是布特听说陈嘉瑶要将这个节目带回香江才说得这么高。
陈嘉瑶微笑的摇了摇头。
布特先生看着陈嘉瑶，陈嘉瑶莫名的感觉到一股压力。
随后，他说道：“这个节目我是非常感兴趣的，有着渊博的知识就有可能成为百万富翁。这样既有名又有利的机会实在是太酷了！
不过我喜欢并不代表观众喜欢，我代表不了观众。之前我就喜欢很多策划，我也将节目一一策划出在电视台，但是他们都收不回成本，我已经快被炒鱿鱼了……个人喜爱是一回事，但是观众又是另一回事，这次我还想赌一把，否则我就完了，而且这次买断费还是我支付最高的版权费。”
布特似真似假地说道。
陈嘉瑶没有任何压力，很淡定的说道：“对了。布特先生。也许我该给你递交一份简历，我们也能更好的谈谈不是吗？”。
布特当然不会拒绝，看简历在美国是非常有必要的。
陈嘉瑶将连夜做好的简历交给了他。
“非常漂亮的简历。”布特很是不吝啬自己的赞扬。
随后看过去，布特有些吃惊。
因为陈嘉瑶的简历上。着重的不是她演员和作者的身份。而是她的策划。
节目火热。节目宣传，还有为电视台创造与观众的密切交流，为电视台获得高收视。
这种种事情。让布特说道：“太棒了。”
“陈小姐，你的策划很出色，我觉得你应该放弃演员一行，加入我们公司里来，你一定能有更大的发展空间。”
布特竟然开始挖人起来。
陈嘉瑶不禁失笑，还是摇了摇头：“我目前是不会放弃电影放弃银幕，所以布特先生，我们回到原题案上来，如何？”
布特当然知道陈嘉瑶为何给他看简历，不过，看过之后，他的确多了点信心，但是这点信心还不至于让他改变主意，顶多，再加上一点而已。
“布特先生，这个节目我是不会被买断的，我希望我的节目能够按集收取少量的版权费。”
“这不可能，和个人来说，绝没有这种方式合作的。”
陈嘉瑶微笑道：“布特先生，我知道这是个难题，不过按集数分成，也会有个前提，请你听一听，看有没有合作的可能。”
“前提？”布特皱起眉头。
陈嘉瑶点点头：“正如布特先生所说，这个节目您只是喜欢，却不确定它是否能成为一档优秀节目。”
布特先生眉头没有松开，他就是看到其中有可操作的潜力才这么眼巴巴找来，还给出不少的版权费。
“我的意思是，每集我也不需要特定版权酬劳，我只需要每集所产生利润的百分之十。”
“不可能！”百分之十，哪有这样的算法，他们要投出成本制作，还有电视台卫星，若是节目盈利还好，若是亏损，岂不是每次还得多拿出百分之十去填补损益。
“当然，如果是ABC频道，每期须得超过1000万人次，没有超过1000万人次，贵电视台不需要给我一分钱。”
“1000万？”布特思考起来，现在ABC电视台最高收视的是电视剧，平均达到1300万人次，一个节目最高的是1000万人次，而且不超过三个，如果有1000万人次，那就是电视台王牌节目，年收益便是用亿算，到时给百分之十，也是大有赚头，不过这可能吗？
不可能的话，他是不huā一分钱就获得了这个节目，他虽说走眼几次，但是大部分还是都准的，这个节目他不敢保证能成为王牌节目，但是绝对有赚头。
有赚头的节目不要版权？要知道这样的节目，有时候两期都不需要50万美元成本。(未完待续……)
用小说打出知名度，引起媒体和电视台的注意，随后用节目去换取无线给她的支持，让她的演艺之路走得更加顺畅。
现在陈嘉瑶红了，她便筹划着创业，先是用自己所有的资产筹拍《秋天的童话》，又不在将节目交给无线获得资产，再筹拍另一部电影。
如果这两部电影的票房好的话，陈嘉瑶便已经站稳脚跟，哪怕无线放弃她，她也能自己开公司。退一步来说，两部电影的票房表现不好，却也能告诉圈内人，她陈嘉瑶不仅仅是一位商人，她的脑子比她的美貌和演技更令人注重。无线不会轻易放手，而无线就算放手，外界电影电视台也多的是想与陈嘉瑶合作。
对，是合作，而不是招揽。
这些事情已经导致陈嘉瑶不再是一个被招揽的艺人，而是一个合作的对象。
伏素倒吸一口气，阿瑶才十八岁啊！
她十八岁还在做什么，只怕还在愁着考大学。
“阿瑶，《秋天的童话》还没拍呢？”
陈嘉瑶笑道：“不急，电影快的话，也只是一个月而已，而这节目，电视台策划出来，也不是短时间的事情，这样插进去一个节目，想来不会是什么午夜节目，所以电视台需要一些变动，当清理出播放的空间。只怕是一两个月过去。而后节目制作和宣传，我估计，九十明天我和他们谈好，这节目也至少会在十月之后才会制作出第一期。”
伏素试探道：“若不然等《秋天的童话》上映后再开拍《贫民窟里的百万富翁》？”
陈嘉瑶说道：“拍完《秋天的童话》再说吧！”
伏素松了一口气，不过她知道这是陈嘉瑶的计划，只怕不会轻易放弃。
***
第二日，陈嘉瑶接到米奥丝团队的电话，越好下午三点在海伦*啡店见面商讨《谁能成为百万富翁》适宜。
而在上午这段空白时间，陈嘉瑶和伏素通过李铵的介绍找到一个可靠的律师。
下午三点，陈嘉瑶和史密斯律师一同赶去海伦*啡点。
前来洽谈的是纽约ABC的一位副总布特。身后公关和律师也都在场。
美国人谈事情比较直接。不会像华人一般在酒桌上商谈。
“陈小姐，我们电视台对《谁能成为百万富翁》有一些兴趣，不知陈小姐愿意以多少版权费作为出让？”布特很平静的问道。
多少钱？陈嘉瑶对于这一上来就谈价钱的事情有些不适应，她思索起来。
布特静静的坐在一旁喝*啡。不打扰她的思考。
如果是私人给电视台策划书。一般上有两种结果。一种是，如果人才优秀，又有意愿加入他们公司。就得到一笔不菲的版权和奖金，另一种便是，一次性直接买断，他们给策划者一笔钱，然后节目就归他们了，接下来的事情，不管节目能不能播出，又或是播出火不火，都与策划者无关了。
这虽是两种不同的方式，但是没有例外都是买断了的。
陈嘉瑶当然不愿意这样，如果他把《谁能成为百万富翁》一次性卖给ABC电视台，ABC电视台就是再大方，陈嘉瑶也最多只能拿到三四十万美金。
或许对于别人来说，四十万美金是高价了，但是陈嘉瑶非常清楚这个节目的潜力。
节目是在英国首播，但是节目一开播就取得巨大成功，占领了高达59%的市场份额！这是一个国家，有着多个地方卫视，不像是香江，电视台只有那么几家。
一个国家，各种各样的电视台林立，却能占据百分之五十九，这无疑是有着巨大的利益。
后来，ABC电视台看到了这个节目巨大的开发潜力，购买了版权，将它重新包装，大投入制作，随后一年间，《谁能成为百万富翁》平均每晚收视观众达2900万人，创下了美国历史上所有电视节目收视率的最高记录。后来ABC更是流出这个节目的盈利水平，该节目是ABC电视台历史上赢利最高的电视节目，一年多的总收入达10亿美元！
10亿美元，还是架在那时候，娱乐节目多姿多彩上。现在阶段，娱乐节目稀少，网民也不多，可想而知这个节目做得如历史一般好，绝对有可能平均超越2900万人次。
这还仅仅是在美国产生的利益，而这个节目遍布全球，有三十多个国家都买了这个版权，由此可知，这个节目是一个名符其实的聚宝盆。
这样一个聚宝盆，陈嘉瑶怎会让人买断了去。
于是，陈嘉瑶便笑道：“布特先生是说买断吗？”。
布特笑道：“是的，陈小姐，这是电视台和个人策划一直以来的合作方式，你还是说个价钱！”
陈嘉瑶摇摇头：“布特先生，我想我不准备出让这个节目的版权。”
“噢，陈小姐，千万不要说得这般痛快，你知道吗，我们我们电视台愿意出50万美元买下这个节目的版权。”布特说道。
依照这时候的港币和美元汇率来算，50万美元便是250万港币，这对于一个新节目的确是一个很合适的价钱。这也是布特听说陈嘉瑶要将这个节目带回香江才说得这么高。
陈嘉瑶微笑的摇了摇头。
布特先生看着陈嘉瑶，陈嘉瑶莫名的感觉到一股压力。
随后，他说道：“这个节目我是非常感兴趣的，有着渊博的知识就有可能成为百万富翁。这样既有名又有利的机会实在是太酷了！
不过我喜欢并不代表观众喜欢，我代表不了观众。之前我就喜欢很多策划，我也将节目一一策划出在电视台，但是他们都收不回成本，我已经快被炒鱿鱼了……个人喜爱是一回事，但是观众又是另一回事，这次我还想赌一把，否则我就完了，而且这次买断费还是我支付最高的版权费。”
布特似真似假地说道。
陈嘉瑶没有任何压力，很淡定的说道：“对了。布特先生。也许我该给你递交一份简历，我们也能更好的谈谈不是吗？”。
布特当然不会拒绝，看简历在美国是非常有必要的。
陈嘉瑶将连夜做好的简历交给了他。
“非常漂亮的简历。”布特很是不吝啬自己的赞扬。
随后看过去，布特有些吃惊。
因为陈嘉瑶的简历上。着重的不是她演员和作者的身份。而是她的策划。
节目火热。节目宣传，还有为电视台创造与观众的密切交流，为电视台获得高收视。
这种种事情。让布特说道：“太棒了。”
“陈小姐，你的策划很出色，我觉得你应该放弃演员一行，加入我们公司里来，你一定能有更大的发展空间。”
布特竟然开始挖人起来。
陈嘉瑶不禁失笑，还是摇了摇头：“我目前是不会放弃电影放弃银幕，所以布特先生，我们回到原题案上来，如何？”
布特当然知道陈嘉瑶为何给他看简历，不过，看过之后，他的确多了点信心，但是这点信心还不至于让他改变主意，顶多，再加上一点而已。
“布特先生，这个节目我是不会被买断的，我希望我的节目能够按集收取少量的版权费。”
“这不可能，和个人来说，绝没有这种方式合作的。”
陈嘉瑶微笑道：“布特先生，我知道这是个难题，不过按集数分成，也会有个前提，请你听一听，看有没有合作的可能。”
“前提？”布特皱起眉头。
陈嘉瑶点点头：“正如布特先生所说，这个节目您只是喜欢，却不确定它是否能成为一档优秀节目。”
布特先生眉头没有松开，他就是看到其中有可操作的潜力才这么眼巴巴找来，还给出不少的版权费。
“我的意思是，每集我也不需要特定版权酬劳，我只需要每集所产生利润的百分之十。”
“不可能！”百分之十，哪有这样的算法，他们要投出成本制作，还有电视台卫星，若是节目盈利还好，若是亏损，岂不是每次还得多拿出百分之十去填补损益。
“当然，如果是ABC频道，每期须得超过1000万人次，没有超过1000万人次，贵电视台不需要给我一分钱。”
“1000万？”布特思考起来，现在ABC电视台最高收视的是电视剧，平均达到1300万人次，一个节目最高的是1000万人次，而且不超过三个，如果有1000万人次，那就是电视台王牌节目，年收益便是用亿算，到时给百分之十，也是大有赚头，不过这可能吗？
不可能的话，他是不huā一分钱就获得了这个节目，他虽说走眼几次，但是大部分还是都准的，这个节目他不敢保证能成为王牌节目，但是绝对有赚头。
有赚头的节目不要版权？要知道这样的节目，有时候两期都不需要50万美元成本。(未完待续……)