067、处处商机
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关上铺门，又送走姚红姑和梨童，她才感觉踏实下来，浑身绵软，再无一丝力气，索性明天有可能要去衙门作证，今天晚上就不晒柳叶面了，休息一晚再说。
张悦今天又忙又累，倒是好睡，只有李严氏，胆战心惊的熬了上半夜，下半夜好不容易睡着了，却又做噩梦，梦见李恒之惨死，浑身都是血，她便呜咽的哭出声来，惊醒了张悦。
张悦安慰了她一番后，婆媳俩这才入眠。
张悦是被敲门声惊醒的，这才爬起一看外面的天色，早就大光亮了，她匆匆忙忙穿好衣服去开门，却是何春儿来了。
“原来是大兄弟呀，不好意思，今天起迟了，你先坐会儿，我洗把脸再和你说话。”
何春摸了摸头，黝黑的脸上撑开一朵笑容，憨厚的说道“大概是我来的太早了。”
街面上已经人来人往了，哪里还早，许多早店铺子都做半天生意了，不过是为了安张悦的心罢了。
她一边洗脸一边心想，今天怎么姚红姑也来迟了？
正想着的时候，就看见梨童气喘吁吁的跑了过来“悦娘，我娘说今天跟你告一天假，家里来人了。”
“好的，我知道了，你吃早饭没，我这就热锅给你下面条吃？”
梨童慌忙摇头“不了，我得赶紧回去，否则那些人肯定会欺负我娘的。”说罢不待张悦反应过来，就又蹬蹬的跑走了。
张悦微皱了眉头，什么意思？刚才梨童说家里来人了，那应该是亲戚。怎么又谈到欺负上了，难道是姚红姑的继母来了？
想到今天还要去衙门，这忙慌慌的。也做不了生意，姚红姑又请假了。方氏怎么也没来，张悦索性将今日有事暂不营业的牌子放在了门口。
还有一两日便是驿馆改建的日子了，她索性不营业了，专心在家晒柳叶面得了。
张悦将何春请到后面的房间里，上了茶水，让李严氏陪她说会话，而她赶紧去后面洗锅烧水。
“咦。张娘子今日怎么不营业了？”隔壁布庄的老板周连勇走了进来，果然见店子里冷冷清清的，往日人群爆满，今天却一个也无。
张悦还在后头生火热锅。隐约感觉前面有人说话，连忙迎了出来，便陪笑道“真是不好意思，今日店里有些事情。如果周老板真想吃面，恐怕只有素面了。要不这样吧，昨天我们蒸了些馒头，周老板可愿意吃些馒头，不要钱。我请客。”
周连勇想想点了点头道“也行，省得我再跑去别家吃了，拿着馒头就些咸菜，也不错啊。”
只是当他看见那一碟馒头时，不由笑了“张娘子这馒头如此精致，怕是再来两碟子也管饱啊。”
张悦笑了笑，没有回答，只是问道“那要不再给您下碗素面？”素面即是用清水下柳叶干面。
“行，再来碗素面。”周连勇挟起一个小馒头递进嘴里，一下了便咬掉了半边，随着咀嚼的动作，他的眼睛逐渐亮了起来“张娘子，这馒头味道竟与平常所食的大是不同，很是美味好吃啊？”
“是吗，周老板吃着感觉如何？”
周连勇又吃了一个才道“松软香甜，而且有一股很独特的香味，引人垂涎，想必老人和孩子会十分喜欢，我们吃来的话，就是太小了点。”
“周老板真是厉害，一语中的，这是小妇人最近琢磨出来的新huā样，老是只有一样面条，大家也得吃腻了不是？打算过几日正式推出的，针对的客户人群就是老人和小孩。”
客户是什么，周连勇不懂，但是人群他却是知道了，他自动忽略那听不懂的话，兴趣满满的问道“不知道张娘子这铺子里，可还有了，周某想买些回去孝敬老娘。我家中的老娘牙口不太好，正喜欢这松软香甜的馒头呢。”
“真是抱歉，现在已经没有了，不过接受预订。而且我打算每天只出售十笼，一笼十个，也就是说每天我们只卖出一百个这样的小馒头，预订的也算在内。”
“张娘子，这我就不同意你的看法了，据我看来，这样的小馒头如果一旦推出来，必然有很多人喜欢，这青峰县我呆了这么多年了，从来没看见过这样的小馒头，如果大家知道了，你说一天一百个，怎么够，肯定不够的，有银子干嘛不赚？”
张悦笑起来“因为我打算走高端精品路线，就像周老板布庄里的绮罗纱一样，一百俩一匹，也只有有钱的大户人家才会买，你每月当然也就只进那么十几匹了。”
周连勇哈哈大笑起来“我听懂你的意思了，你是说物以稀为贵？”
张悦叠着手朝着他福了福“正是此意。”
“好，不知道这小馒头张娘子打算卖多少钱一笼，我先下订，每天张娘子你得给我留两笼，我带回府里去给孩子和老人们吃。”
有生意上门，张悦自然是笑开颜，忙道“一笼十个，每个十铜，一笼就是一百个铜钱。如果是预订的话，需交一半订金即五十铜。而且还要提前两日下订。”
周连勇从钱袋里摸出一两的碎银子来，拍到桌上“我相信张娘子的人品，每天两笼就是两百个铜钱，这里一两银子，就未来五天的馒头钱。”
“多谢周老板，因为您是我的第一位客人，所以呢，就给你优惠，多送您半笼馒头。”张悦并没有急着拿桌上的银子，而是进屋拿了纸笔出来，在上面慎重了记下布庄周老板的订单。
周连勇奇怪的看着张悦手里的笔，一截青绿色的竹管下面竟是镶了块木炭，被刀削的尖尖的，写在纸上印记清楚，很细，而且她写起来很快，不像毛笔，还要沾墨，还要防止墨汁滴到纸上。
“张娘子，这是什么笔？如此有趣？”
“这是炭笔，穷家富户的用不起毛笔和墨汁，只得用这种粗糙的炭笔来记事，让周老板见笑了。”
周连勇却不这样认为，他拿起炭笔来，仔细把玩，觉得十分有意思，突然想到自己店里的伙计，每次记帐，都把帐本弄的黑团团一片，因为他毛笔字写得不好，如果能用这炭笔记事，想必会方便许多。
“张娘子，不知道这炭笔是否可以借我，噢，要不我买吧，你说多少钱，我买了来。”
“哎哟，周老板，你是在寒碜小妇人嘛，这不值钱的小玩意儿，你若是喜欢，尽管拿去，小妇人这里还做了好几枝呢。”张悦观察周连勇，发现他十分认真，好像是在研究炭笔的做法。
“周老板，你是否想拿回去研究制作方法？”
周连勇的脸立即一红，他的确有这样的想法，被人看穿了，真是尴尬。
“如果周老板想知道，哪里需要亲自研究，只管问小妇人便好。”
周连勇不敢相信的抬头“这可是秘方，你怎么会愿意告诉我？”
张悦卟哧一声笑了“不过是下等炭枝加上竹管束缚而已，有什么秘方可言，周老板言重了，小妇人开这家面馆，承蒙你们的照顾，心里感激不尽呢，如果能帮到周老板，当然义不容辞。”
周连勇不敢相信“你真的愿意告诉我，你可知道，这炭笔如果推广出去的话，可是一笔不小的盈利。”
张悦的心思头不在这上面，所以便笑道“如果真有这样的好事，那小妇人便全权委托周老板了，回头我就将制作方法写与你，你尽管去操作，赚不赚钱的小妇人都不在意，不过若是赔了本，我可不共同分担。”
一句话就把周连勇逗笑了，站起来朝着张悦作揖道“张娘子能这样大义舍出秘方，周某已经感激不尽了，哪里还敢让娘子担风险。娘子尽管放心，若是这炭笔赚了钱，我与你三七分成，我三你七，若是亏了本，定不让娘子出一个铜钱。”
张悦有些不好意思，虽然说是她想出来的，但是这炭笔制作简便，周连勇只消拿回去拆开一看，便知道诀窍，她什么事不做，便拿七成，好像有些过意不去。
“五五吧，周老板既然承担成本和风险，还要负责推广，如果只拿三成，也太亏了些。”
“好，娘子爽快，我也不磨唧，五五便五五，以后娘子店子里如果有什么麻烦事儿，请直管喊一声，周某义不容辞。”
张悦当下便细细将那炭笔的制作方法告诉了周连勇，他高兴的面都不吃了，拿了炭笔直接就走了。
张悦收好银子，将店门关好，只留一条出入的侧门，这才来到后院，锅里的水已经烧开，她下了三人份的柳叶面，放了些咸菜，端到另一边房子里。
何春连忙站起来，张悦让他先坐下吃过早饭再说。
何春这才憨笑了几声，老实的吃起了面，却在事后，主动收拾碗筷，还帮着把水缸里的水打满，将碗筷给洗掉了。
关上铺门，又送走姚红姑和梨童，她才感觉踏实下来，浑身绵软，再无一丝力气，索性明天有可能要去衙门作证，今天晚上就不晒柳叶面了，休息一晚再说。
张悦今天又忙又累，倒是好睡，只有李严氏，胆战心惊的熬了上半夜，下半夜好不容易睡着了，却又做噩梦，梦见李恒之惨死，浑身都是血，她便呜咽的哭出声来，惊醒了张悦。
张悦安慰了她一番后，婆媳俩这才入眠。
张悦是被敲门声惊醒的，这才爬起一看外面的天色，早就大光亮了，她匆匆忙忙穿好衣服去开门，却是何春儿来了。
“原来是大兄弟呀，不好意思，今天起迟了，你先坐会儿，我洗把脸再和你说话。”
何春摸了摸头，黝黑的脸上撑开一朵笑容，憨厚的说道“大概是我来的太早了。”
街面上已经人来人往了，哪里还早，许多早店铺子都做半天生意了，不过是为了安张悦的心罢了。
她一边洗脸一边心想，今天怎么姚红姑也来迟了？
正想着的时候，就看见梨童气喘吁吁的跑了过来“悦娘，我娘说今天跟你告一天假，家里来人了。”
“好的，我知道了，你吃早饭没，我这就热锅给你下面条吃？”
梨童慌忙摇头“不了，我得赶紧回去，否则那些人肯定会欺负我娘的。”说罢不待张悦反应过来，就又蹬蹬的跑走了。
张悦微皱了眉头，什么意思？刚才梨童说家里来人了，那应该是亲戚。怎么又谈到欺负上了，难道是姚红姑的继母来了？
想到今天还要去衙门，这忙慌慌的。也做不了生意，姚红姑又请假了。方氏怎么也没来，张悦索性将今日有事暂不营业的牌子放在了门口。
还有一两日便是驿馆改建的日子了，她索性不营业了，专心在家晒柳叶面得了。
张悦将何春请到后面的房间里，上了茶水，让李严氏陪她说会话，而她赶紧去后面洗锅烧水。
“咦。张娘子今日怎么不营业了？”隔壁布庄的老板周连勇走了进来，果然见店子里冷冷清清的，往日人群爆满，今天却一个也无。
张悦还在后头生火热锅。隐约感觉前面有人说话，连忙迎了出来，便陪笑道“真是不好意思，今日店里有些事情。如果周老板真想吃面，恐怕只有素面了。要不这样吧，昨天我们蒸了些馒头，周老板可愿意吃些馒头，不要钱。我请客。”
周连勇想想点了点头道“也行，省得我再跑去别家吃了，拿着馒头就些咸菜，也不错啊。”
只是当他看见那一碟馒头时，不由笑了“张娘子这馒头如此精致，怕是再来两碟子也管饱啊。”
张悦笑了笑，没有回答，只是问道“那要不再给您下碗素面？”素面即是用清水下柳叶干面。
“行，再来碗素面。”周连勇挟起一个小馒头递进嘴里，一下了便咬掉了半边，随着咀嚼的动作，他的眼睛逐渐亮了起来“张娘子，这馒头味道竟与平常所食的大是不同，很是美味好吃啊？”
“是吗，周老板吃着感觉如何？”
周连勇又吃了一个才道“松软香甜，而且有一股很独特的香味，引人垂涎，想必老人和孩子会十分喜欢，我们吃来的话，就是太小了点。”
“周老板真是厉害，一语中的，这是小妇人最近琢磨出来的新huā样，老是只有一样面条，大家也得吃腻了不是？打算过几日正式推出的，针对的客户人群就是老人和小孩。”
客户是什么，周连勇不懂，但是人群他却是知道了，他自动忽略那听不懂的话，兴趣满满的问道“不知道张娘子这铺子里，可还有了，周某想买些回去孝敬老娘。我家中的老娘牙口不太好，正喜欢这松软香甜的馒头呢。”
“真是抱歉，现在已经没有了，不过接受预订。而且我打算每天只出售十笼，一笼十个，也就是说每天我们只卖出一百个这样的小馒头，预订的也算在内。”
“张娘子，这我就不同意你的看法了，据我看来，这样的小馒头如果一旦推出来，必然有很多人喜欢，这青峰县我呆了这么多年了，从来没看见过这样的小馒头，如果大家知道了，你说一天一百个，怎么够，肯定不够的，有银子干嘛不赚？”
张悦笑起来“因为我打算走高端精品路线，就像周老板布庄里的绮罗纱一样，一百俩一匹，也只有有钱的大户人家才会买，你每月当然也就只进那么十几匹了。”
周连勇哈哈大笑起来“我听懂你的意思了，你是说物以稀为贵？”
张悦叠着手朝着他福了福“正是此意。”
“好，不知道这小馒头张娘子打算卖多少钱一笼，我先下订，每天张娘子你得给我留两笼，我带回府里去给孩子和老人们吃。”
有生意上门，张悦自然是笑开颜，忙道“一笼十个，每个十铜，一笼就是一百个铜钱。如果是预订的话，需交一半订金即五十铜。而且还要提前两日下订。”
周连勇从钱袋里摸出一两的碎银子来，拍到桌上“我相信张娘子的人品，每天两笼就是两百个铜钱，这里一两银子，就未来五天的馒头钱。”
“多谢周老板，因为您是我的第一位客人，所以呢，就给你优惠，多送您半笼馒头。”张悦并没有急着拿桌上的银子，而是进屋拿了纸笔出来，在上面慎重了记下布庄周老板的订单。
周连勇奇怪的看着张悦手里的笔，一截青绿色的竹管下面竟是镶了块木炭，被刀削的尖尖的，写在纸上印记清楚，很细，而且她写起来很快，不像毛笔，还要沾墨，还要防止墨汁滴到纸上。
“张娘子，这是什么笔？如此有趣？”
“这是炭笔，穷家富户的用不起毛笔和墨汁，只得用这种粗糙的炭笔来记事，让周老板见笑了。”
周连勇却不这样认为，他拿起炭笔来，仔细把玩，觉得十分有意思，突然想到自己店里的伙计，每次记帐，都把帐本弄的黑团团一片，因为他毛笔字写得不好，如果能用这炭笔记事，想必会方便许多。
“张娘子，不知道这炭笔是否可以借我，噢，要不我买吧，你说多少钱，我买了来。”
“哎哟，周老板，你是在寒碜小妇人嘛，这不值钱的小玩意儿，你若是喜欢，尽管拿去，小妇人这里还做了好几枝呢。”张悦观察周连勇，发现他十分认真，好像是在研究炭笔的做法。
“周老板，你是否想拿回去研究制作方法？”
周连勇的脸立即一红，他的确有这样的想法，被人看穿了，真是尴尬。
“如果周老板想知道，哪里需要亲自研究，只管问小妇人便好。”
周连勇不敢相信的抬头“这可是秘方，你怎么会愿意告诉我？”
张悦卟哧一声笑了“不过是下等炭枝加上竹管束缚而已，有什么秘方可言，周老板言重了，小妇人开这家面馆，承蒙你们的照顾，心里感激不尽呢，如果能帮到周老板，当然义不容辞。”
周连勇不敢相信“你真的愿意告诉我，你可知道，这炭笔如果推广出去的话，可是一笔不小的盈利。”
张悦的心思头不在这上面，所以便笑道“如果真有这样的好事，那小妇人便全权委托周老板了，回头我就将制作方法写与你，你尽管去操作，赚不赚钱的小妇人都不在意，不过若是赔了本，我可不共同分担。”
一句话就把周连勇逗笑了，站起来朝着张悦作揖道“张娘子能这样大义舍出秘方，周某已经感激不尽了，哪里还敢让娘子担风险。娘子尽管放心，若是这炭笔赚了钱，我与你三七分成，我三你七，若是亏了本，定不让娘子出一个铜钱。”
张悦有些不好意思，虽然说是她想出来的，但是这炭笔制作简便，周连勇只消拿回去拆开一看，便知道诀窍，她什么事不做，便拿七成，好像有些过意不去。
“五五吧，周老板既然承担成本和风险，还要负责推广，如果只拿三成，也太亏了些。”
“好，娘子爽快，我也不磨唧，五五便五五，以后娘子店子里如果有什么麻烦事儿，请直管喊一声，周某义不容辞。”
张悦当下便细细将那炭笔的制作方法告诉了周连勇，他高兴的面都不吃了，拿了炭笔直接就走了。
张悦收好银子，将店门关好，只留一条出入的侧门，这才来到后院，锅里的水已经烧开，她下了三人份的柳叶面，放了些咸菜，端到另一边房子里。
何春连忙站起来，张悦让他先坐下吃过早饭再说。
何春这才憨笑了几声，老实的吃起了面，却在事后，主动收拾碗筷，还帮着把水缸里的水打满，将碗筷给洗掉了。