第一四零章 滚石计划
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当蜻蜓音乐会员版的收费价格公布之后，所有人都以为今天的发布会结束了，有的甚至已经站起来了，就在这时，方晓打了两个短促的响指，然后说出了一句在前世几乎所有苹果粉、乔帮主信徒以及关注科技产品的普通人都耳熟能详的台词。
“One-More-Thng……”
方晓并不是忠实的果粉和坚定的乔帮主信徒，但是不得不承认，这句台词就和施瓦辛格的那句“Ill-be-bck”一样，虽然普通，但是用起来很有范儿。
“我刚才介绍了蜻蜓音乐的会员如何接触音乐人，也介绍了会员如何收费，但是有一件事我还没说，那就是音乐人如何在自己的页面上发布作品，以及如何收费的问题。”
他按了一下遥控器，幕布上给出了四个数字：1.246亿，4100万，1200万，317万。
“大家都知道，蜻蜓音乐和Eye&Me以及谷歌商城共用注册用户数据库……第一个数字，1.246亿，是总注册用户数；第二个数字，4100万，是Eye&Me日活跃用户数，也就是说，有4500万人每天至少登陆一次Eye&Me；1200万是蜻蜓音乐的日活跃用户，每天至少会用蜻蜓音乐听一次歌；而最后的317万，则是在谷歌商城有购买记录的用户数。”
现场又响起了嗡嗡嗡的声音——这个数字有点惊人，要知道不管是Eye&Me还是蜻蜓音乐，发布至今，满打满算也才两个月而已，两个月积攒了这么多用户，不得不让人瞠目结舌。
注册用户数量放在2000年左右还能唬唬人，放在2014这种举国皆网民的年代里，一点意义都没有，况且这还是三个网站加起来的总数。但4100万的日活跃用户就很恐怖了，要知道已经运营了五年的微记，注册用户过5亿，但日活跃用户也就6000多万而已，而微记在今年4月份在美国上市，目前市值接近40亿美元……
“这么说，Eye&Me的市值有30亿美元？”
“科技股是看未来不是看现在。Eye&Me是如日天，微记是日薄西山，要是上市，市值绝对比微记高。”
“你没看财经新闻？华尔街的分析师老早就在唱衰微记，看好Eye&Me了，微记的股价6月份一直再跌。市值蒸发了十多亿美元。”
“Eye&Me之前一直没有公布详细用户数量，现在一公布，微记估计又要大跌了。”
“必然的，尼尔森市场调查公司上周发布的报告称，25岁以下的年轻人群体，Eye&Me的使用率仅次于微讯和聊聊，在社交软件排名第三。把那几个约炮神器都挤下去了。”
“随便约炮容易被炸伤，还是Eye&Me安全，至少约之前可以先看照片鉴定一下。”
“哈哈哈……难怪方晓在演唱会上唱这首恶搞歌。”
在议论和惊叹声，方晓从讲台的左侧踱到右侧，慢条斯理的说道：“我刚才说了一大通免费音乐如何如何不好，我也说了蜻蜓音乐如何如何收费，但是对听众收费，只能代表蜻蜓音乐或者说谷歌公司赚钱了。不能代表音乐人可以靠认真制作的音乐养活自己，所以，接下来，我还要发布一个蜻蜓音乐的附属产品——现在你们明白了为什么我一大早召开发布会了吧？因为晚一点召开的话，又要倒贴钱给你们买午餐了。”
“这个附属产品，与其说是产品，不如说是一种服务。这个服务被我称之为‘滚石计划’，它有三项内容。”在笑声，方晓继续说道：“第一个：当一首歌在蜻蜓音乐上播放满1000次，词曲作者和演唱者将会分到1块钱……”
“不要嘘。1000比1看起来很寒酸，但是请注意，这个播放次数是免费版和会员版的合集，我再给你们看一个数据好了——看屏幕——从6月1日0点到昨天晚上12点，蜻蜓音乐上的歌曲一共被播放了35.312亿次，以日活跃用户算，平均每天每人听9.8首歌，也就是说，如果这个服务在6月份实施的话，我要掏出去353万，怎么样，这个数字是不是显得我很大方了？”
“我再说一个数字，蜻蜓音乐5月份的日活跃用户只有580万，6月份变成了1200万，你们可以想像一下，当7月份结束的时候，蜻蜓音乐会有多少活跃用户？月播放次数又会有多少次？50亿次？60亿次？500万？600万？”
方晓这么一说，那1000比1的比例，陡然间变得厚重了起来。
“不过这几百万并不是分给所有音乐人的，他们要满足两个条件，第一，音乐必须是经过蜻蜓音乐专家组鉴定合格的原创新作品，第二，音乐人必须把数字音乐版权独家授予谷歌公司……这是协议书样本……我们法务顾问起草的这份件太复杂了，有兴趣的等会可以拿回家看，如果没兴趣看本，可以看我的履历。”方晓指了指自己，解释道：“像我一样，只在蜻蜓音乐上发布作品，然后坐等分钱，就这么简单。”
“这个计划对那些刚出道的音乐人很有吸引力，既能分到钱，又可以利用蜻蜓音乐打响知名度。”
“看似美好而已，要是谷歌没有方晓，对新人来说确实很不错，但是有他这尊大神在，新人怎么出头？我敢说6月份那30多亿的播放次数里，90%都是方晓自己的作品！”
“说的也是，这么点钱，还要独家授权，对大牌没有吸引力，新人又分不到多少，聊胜于无。”
“大家注意，这里的独家授权只是数字音乐的版权，不包括实体唱片、线下演出、影视插曲等其他场合，蜻蜓音乐只保证签约音乐人的音乐有质量。不免费，至于玩不玩周边，随便。”方晓按动遥控器，指着幕布上的照片，一一介绍道：“我们已经有了第一批的签约音乐人……范奇，前音龙唱片音乐总监……舒雁翔，曾经的台湾创作才。‘曾经’两个字是翔哥自己加上去的……徐菲彤，2013年京师大学生音乐节最受欢迎女歌手……唐依依，呐，这个就不介绍了，媒体比我更熟悉她……丁琼音，这个也是熟人……花海乐队。孟芳菲和海鲜，被我毒舌害惨了的苦命鸳鸯……当然还有Queen乐团、单飞的麦洁心和暂时无所事事的乔雅丹，再加上我，一共十个吃螃蟹的急先锋。”
“如果每一次只有十几个人分的话，那这几百万不错。”
“方晓可真狠，不仅把范奇挖过来了，顺便还拐走了徐菲彤。这下音龙唱片惨了，台柱和当家花旦都跑了。”
“钱多的是大爷，传统唱片公司在方晓这种互联网新贵面前，渣都不是。”
“方晓倒是挺看得开，连前女友的拉过来了。”
“娱乐圈嘛，感情事那都不是事。”
“这十个人，要么有靠山，要么有资历。只有那个什么花海乐队是根正苗红的新人，方晓大概要拿他们来树典型。”
“就怕树不起来，那个名字怪怪的海鲜，现在还躺在医院里呢。”
方晓按动遥控器，幕布上又出现了刚才的那4个数字，他说道；“我刚才为什么要提Eye&Me的日活跃用户？那是因为蜻蜓音乐即将和Eye&Me互通，也就是说。Eye&Me的用户可以为自己的照片内嵌音乐，就像这样……”
方晓放了一段视频，视频里他登陆自己的Eye&Me账号，进入主页。点了一张云彩的风景照，然后响起了优美的《流逝的云》吉他声，现场不少爱装扮空间的妹看的眼睛发亮，而一些商业嗅觉敏锐的观众也立刻意识到了这么做的好处。
做平台，最难做起来的不是技术，也不是产品，而是累积用户数量，只有足够多的用户，才能形成良性的循环，撑起繁荣的生态系统，Eye&Me有4000多万活跃用户，蜻蜓音乐只有1000万，当两者打通之后，以多带少，用户数量必然暴涨，影响力和吸引力就和现在完全不可同日而语了。
就像Eye&Me在照片分享领域找不到有份量的竞争对手一样，纵观国内，蜻蜓音乐在流媒体音乐领域也没有重量级的竞争对手，那些没钱没势的小虾米早就被甩开了，而有钱有势有背景的音乐网站，还停留在到处买版权+免费+下载的商业模式里无法自拔，等他们反应过来的时候，蜻蜓音乐很有可能变成了像聊聊一样的巨无霸，把所有发展空间都卡死了……
“我当初之所以创办Eye&Me，是因为我觉得音乐和画面是相辅相成的，只有音乐没有照片，不够直观，只有照片没有音乐，没有气氛，音画结合，才最动人。”方晓暂停了视频，解释道：“大家知道，现在有很多品牌和商家在Eye&Me上开通了官方账号，他们需要一些音乐做背景音，大品牌当然会有自己的广告歌，但小品牌呢？小商家呢？所以我们‘滚石计划’的第二项服务，就是为音乐人和网络商家牵线搭桥，各取所需，音乐人卖音乐，商家买气氛。”
“我还是举例来说好了，Eye&Me上有上百家蛋糕店，蛋糕的款式大同小异，照片看起来也差不多，这时候，有音乐和没有音乐，差别就出来了……比如这两款生日蛋糕，看起来差不多，价格也差不多，但是我给其一个配上背景乐之后……”
“……
朋友，我永远祝福你
朋友，我永远祝福你
不要问，不要说
一切尽在不言
这一刻，偎着烛光让我们静静的度过
……”
方晓随口截取了一段《祝福》，小秀了一下，然后问道：“是不是差别很大？如果我把这首歌卖给蛋糕店，蛋糕店再把这首歌做成音乐蜡烛，在点亮的时候播放，是不是很有情调？会不会成为招牌？这款蛋糕原价120，加上独家音乐后卖220，你们买不买？”
观众自然凑趣，买的喊声此起彼伏，女孩声音尤其多。
“这个例说的是音乐人和商家之间直接互动，做定制音乐，当然也可以不定制，比如卖衣服的卖箱包的卖数码产品的，他们不需要定制音乐，但可以定制歌单，有调查显示，在网络购物的时候，有热门歌曲做背景乐，顾客会在购物页面停留更久时间……至于授权的价格，由音乐人和商家自行商量，蜻蜓音乐只收取基本的介费……”
“这不就是一个网络版的商场音乐授权么？”
“确实是的，有了这一条，对音乐人的吸引力就高了不少，毕竟在现实基本收不到商场的版权费。”
“方晓虽然一直没提，但看F&Q之前一直对商场和连锁店的侵权穷追猛打，这种卖歌单的商业模式，以后肯定会对线下拓展。”
方晓介绍完了“滚石计划”的第二项之后，终于发布了最终的大杀器——幕布上出现了紫色的“hoo！”
“hoo！K歌去，这不仅仅是一项服务，更是一项革命性的新产品和新模式……”
点播费+授权费+KTV版税，看谁还忍得住……
PS：又TM生病了，非常不好意思，断了一天。RI
当蜻蜓音乐会员版的收费价格公布之后，所有人都以为今天的发布会结束了，有的甚至已经站起来了，就在这时，方晓打了两个短促的响指，然后说出了一句在前世几乎所有苹果粉、乔帮主信徒以及关注科技产品的普通人都耳熟能详的台词。
“One-More-Thng……”
方晓并不是忠实的果粉和坚定的乔帮主信徒，但是不得不承认，这句台词就和施瓦辛格的那句“Ill-be-bck”一样，虽然普通，但是用起来很有范儿。
“我刚才介绍了蜻蜓音乐的会员如何接触音乐人，也介绍了会员如何收费，但是有一件事我还没说，那就是音乐人如何在自己的页面上发布作品，以及如何收费的问题。”
他按了一下遥控器，幕布上给出了四个数字：1.246亿，4100万，1200万，317万。
“大家都知道，蜻蜓音乐和Eye&Me以及谷歌商城共用注册用户数据库……第一个数字，1.246亿，是总注册用户数；第二个数字，4100万，是Eye&Me日活跃用户数，也就是说，有4500万人每天至少登陆一次Eye&Me；1200万是蜻蜓音乐的日活跃用户，每天至少会用蜻蜓音乐听一次歌；而最后的317万，则是在谷歌商城有购买记录的用户数。”
现场又响起了嗡嗡嗡的声音——这个数字有点惊人，要知道不管是Eye&Me还是蜻蜓音乐，发布至今，满打满算也才两个月而已，两个月积攒了这么多用户，不得不让人瞠目结舌。
注册用户数量放在2000年左右还能唬唬人，放在2014这种举国皆网民的年代里，一点意义都没有，况且这还是三个网站加起来的总数。但4100万的日活跃用户就很恐怖了，要知道已经运营了五年的微记，注册用户过5亿，但日活跃用户也就6000多万而已，而微记在今年4月份在美国上市，目前市值接近40亿美元……
“这么说，Eye&Me的市值有30亿美元？”
“科技股是看未来不是看现在。Eye&Me是如日天，微记是日薄西山，要是上市，市值绝对比微记高。”
“你没看财经新闻？华尔街的分析师老早就在唱衰微记，看好Eye&Me了，微记的股价6月份一直再跌。市值蒸发了十多亿美元。”
“Eye&Me之前一直没有公布详细用户数量，现在一公布，微记估计又要大跌了。”
“必然的，尼尔森市场调查公司上周发布的报告称，25岁以下的年轻人群体，Eye&Me的使用率仅次于微讯和聊聊，在社交软件排名第三。把那几个约炮神器都挤下去了。”
“随便约炮容易被炸伤，还是Eye&Me安全，至少约之前可以先看照片鉴定一下。”
“哈哈哈……难怪方晓在演唱会上唱这首恶搞歌。”
在议论和惊叹声，方晓从讲台的左侧踱到右侧，慢条斯理的说道：“我刚才说了一大通免费音乐如何如何不好，我也说了蜻蜓音乐如何如何收费，但是对听众收费，只能代表蜻蜓音乐或者说谷歌公司赚钱了。不能代表音乐人可以靠认真制作的音乐养活自己，所以，接下来，我还要发布一个蜻蜓音乐的附属产品——现在你们明白了为什么我一大早召开发布会了吧？因为晚一点召开的话，又要倒贴钱给你们买午餐了。”
“这个附属产品，与其说是产品，不如说是一种服务。这个服务被我称之为‘滚石计划’，它有三项内容。”在笑声，方晓继续说道：“第一个：当一首歌在蜻蜓音乐上播放满1000次，词曲作者和演唱者将会分到1块钱……”
“不要嘘。1000比1看起来很寒酸，但是请注意，这个播放次数是免费版和会员版的合集，我再给你们看一个数据好了——看屏幕——从6月1日0点到昨天晚上12点，蜻蜓音乐上的歌曲一共被播放了35.312亿次，以日活跃用户算，平均每天每人听9.8首歌，也就是说，如果这个服务在6月份实施的话，我要掏出去353万，怎么样，这个数字是不是显得我很大方了？”
“我再说一个数字，蜻蜓音乐5月份的日活跃用户只有580万，6月份变成了1200万，你们可以想像一下，当7月份结束的时候，蜻蜓音乐会有多少活跃用户？月播放次数又会有多少次？50亿次？60亿次？500万？600万？”
方晓这么一说，那1000比1的比例，陡然间变得厚重了起来。
“不过这几百万并不是分给所有音乐人的，他们要满足两个条件，第一，音乐必须是经过蜻蜓音乐专家组鉴定合格的原创新作品，第二，音乐人必须把数字音乐版权独家授予谷歌公司……这是协议书样本……我们法务顾问起草的这份件太复杂了，有兴趣的等会可以拿回家看，如果没兴趣看本，可以看我的履历。”方晓指了指自己，解释道：“像我一样，只在蜻蜓音乐上发布作品，然后坐等分钱，就这么简单。”
“这个计划对那些刚出道的音乐人很有吸引力，既能分到钱，又可以利用蜻蜓音乐打响知名度。”
“看似美好而已，要是谷歌没有方晓，对新人来说确实很不错，但是有他这尊大神在，新人怎么出头？我敢说6月份那30多亿的播放次数里，90%都是方晓自己的作品！”
“说的也是，这么点钱，还要独家授权，对大牌没有吸引力，新人又分不到多少，聊胜于无。”
“大家注意，这里的独家授权只是数字音乐的版权，不包括实体唱片、线下演出、影视插曲等其他场合，蜻蜓音乐只保证签约音乐人的音乐有质量。不免费，至于玩不玩周边，随便。”方晓按动遥控器，指着幕布上的照片，一一介绍道：“我们已经有了第一批的签约音乐人……范奇，前音龙唱片音乐总监……舒雁翔，曾经的台湾创作才。‘曾经’两个字是翔哥自己加上去的……徐菲彤，2013年京师大学生音乐节最受欢迎女歌手……唐依依，呐，这个就不介绍了，媒体比我更熟悉她……丁琼音，这个也是熟人……花海乐队。孟芳菲和海鲜，被我毒舌害惨了的苦命鸳鸯……当然还有Queen乐团、单飞的麦洁心和暂时无所事事的乔雅丹，再加上我，一共十个吃螃蟹的急先锋。”
“如果每一次只有十几个人分的话，那这几百万不错。”
“方晓可真狠，不仅把范奇挖过来了，顺便还拐走了徐菲彤。这下音龙唱片惨了，台柱和当家花旦都跑了。”
“钱多的是大爷，传统唱片公司在方晓这种互联网新贵面前，渣都不是。”
“方晓倒是挺看得开，连前女友的拉过来了。”
“娱乐圈嘛，感情事那都不是事。”
“这十个人，要么有靠山，要么有资历。只有那个什么花海乐队是根正苗红的新人，方晓大概要拿他们来树典型。”
“就怕树不起来，那个名字怪怪的海鲜，现在还躺在医院里呢。”
方晓按动遥控器，幕布上又出现了刚才的那4个数字，他说道；“我刚才为什么要提Eye&Me的日活跃用户？那是因为蜻蜓音乐即将和Eye&Me互通，也就是说。Eye&Me的用户可以为自己的照片内嵌音乐，就像这样……”
方晓放了一段视频，视频里他登陆自己的Eye&Me账号，进入主页。点了一张云彩的风景照，然后响起了优美的《流逝的云》吉他声，现场不少爱装扮空间的妹看的眼睛发亮，而一些商业嗅觉敏锐的观众也立刻意识到了这么做的好处。
做平台，最难做起来的不是技术，也不是产品，而是累积用户数量，只有足够多的用户，才能形成良性的循环，撑起繁荣的生态系统，Eye&Me有4000多万活跃用户，蜻蜓音乐只有1000万，当两者打通之后，以多带少，用户数量必然暴涨，影响力和吸引力就和现在完全不可同日而语了。
就像Eye&Me在照片分享领域找不到有份量的竞争对手一样，纵观国内，蜻蜓音乐在流媒体音乐领域也没有重量级的竞争对手，那些没钱没势的小虾米早就被甩开了，而有钱有势有背景的音乐网站，还停留在到处买版权+免费+下载的商业模式里无法自拔，等他们反应过来的时候，蜻蜓音乐很有可能变成了像聊聊一样的巨无霸，把所有发展空间都卡死了……
“我当初之所以创办Eye&Me，是因为我觉得音乐和画面是相辅相成的，只有音乐没有照片，不够直观，只有照片没有音乐，没有气氛，音画结合，才最动人。”方晓暂停了视频，解释道：“大家知道，现在有很多品牌和商家在Eye&Me上开通了官方账号，他们需要一些音乐做背景音，大品牌当然会有自己的广告歌，但小品牌呢？小商家呢？所以我们‘滚石计划’的第二项服务，就是为音乐人和网络商家牵线搭桥，各取所需，音乐人卖音乐，商家买气氛。”
“我还是举例来说好了，Eye&Me上有上百家蛋糕店，蛋糕的款式大同小异，照片看起来也差不多，这时候，有音乐和没有音乐，差别就出来了……比如这两款生日蛋糕，看起来差不多，价格也差不多，但是我给其一个配上背景乐之后……”
“……
朋友，我永远祝福你
朋友，我永远祝福你
不要问，不要说
一切尽在不言
这一刻，偎着烛光让我们静静的度过
……”
方晓随口截取了一段《祝福》，小秀了一下，然后问道：“是不是差别很大？如果我把这首歌卖给蛋糕店，蛋糕店再把这首歌做成音乐蜡烛，在点亮的时候播放，是不是很有情调？会不会成为招牌？这款蛋糕原价120，加上独家音乐后卖220，你们买不买？”
观众自然凑趣，买的喊声此起彼伏，女孩声音尤其多。
“这个例说的是音乐人和商家之间直接互动，做定制音乐，当然也可以不定制，比如卖衣服的卖箱包的卖数码产品的，他们不需要定制音乐，但可以定制歌单，有调查显示，在网络购物的时候，有热门歌曲做背景乐，顾客会在购物页面停留更久时间……至于授权的价格，由音乐人和商家自行商量，蜻蜓音乐只收取基本的介费……”
“这不就是一个网络版的商场音乐授权么？”
“确实是的，有了这一条，对音乐人的吸引力就高了不少，毕竟在现实基本收不到商场的版权费。”
“方晓虽然一直没提，但看F&Q之前一直对商场和连锁店的侵权穷追猛打，这种卖歌单的商业模式，以后肯定会对线下拓展。”
方晓介绍完了“滚石计划”的第二项之后，终于发布了最终的大杀器——幕布上出现了紫色的“hoo！”
“hoo！K歌去，这不仅仅是一项服务，更是一项革命性的新产品和新模式……”
点播费+授权费+KTV版税，看谁还忍得住……
PS：又TM生病了，非常不好意思，断了一天。RI