第十二章 发现商机
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卢安世在营中歇息了几日，长途奔波的劳累有所缓和，只是觉得闷热无聊。时值初夏，整个玉关大营中囤着十几万人马，每日营间大道上都是尘土飞扬，卢安世是不愿意出门的。倒是宝川总是不见人影。
来了这里之后，秦湛也每日忙得顾不得她，她有一度想搬去不远的天水城中纳凉，也没有得到秦湛的允许：“你怎么能这样呢？不是说好的以夫为天么？我在这儿你怎么能走呢？”秦湛既然如此愉悦地拒绝了卢安世的请求，又给了她一封便信，让她送抵驿馆中寄出。卢安世觉得秦湛是在给她找点事做。
卢安世闲极无聊也就接受了任务，来到营后的驿馆。军营驿馆相当忙碌，各种正式的军情急件都从这里发出，所以紧挨着马厩，夏天一来有股马尿味。这可苦了排队寄信的人，卢安世因了秦湛的缘故，被请进驿馆里头喝茶等待他们办理手续，但是她那双圆滚滚的大眼睛不停地打量着这新奇的一切。
“那些人是做什么的？”卢安世指着太阳底下的一排桌子。桌子放在驿馆门前，每张桌子后头坐着一些看上去文质彬彬的先生。他们手里握着笔，桌上放着砚台，不耐烦地听着面前的大兵说话。士兵的神色通常都是讨好的、小心的，可即使如此，先生们依旧时常粗短地打断他们，然后与他们指点几句，下笔写字。写成之后，士兵付钱，拿着那一张薄薄的纸来驿馆里排队寄信。
“哦，他们是写字先生。这里征招来的兵士，大多数是农人，不会写字。有时候要给家里带点口信，就需要写字先生帮他们写。”
“这生意倒是好赚。”
“好赚！当然好赚！”那人鼻孔里嗤了一声，“一个字，一文钱！”
卢安世吃了一惊。一字一文，好贵的价钱，那可都能买一包豆酥糖了。“这么贵，没人管管么？”
“如何管得？长官可没空帮你写家书。写字先生都抱团要这个价，谁都不肯减免，价钱自然跌不下来——谁会与钱过不去？”
卢安世回去的路上都心痒难耐。
“玉关大营中有十二万人，里头哪怕不识字的有一半，那也有个六万。每人写封家书，哪怕只收一文钱，也是好大一笔横财。”
“你非得累死不可。”宝川道。
“你怎么又知道我在想什么？”
“你说出来啦，笨蛋！”
“我才不笨！”卢安世激动地涨红了脸，牵起宝川的手摇了摇，“我是卢家的女儿，我生来就是要赚钱的！你是没看到，每个写字摊前，都排了很长的队，日落打烊之后，还有人央着他们再写一封、再写一封，说明这个市场很有潜力，供不应求。就是因为这样，写字先生们态度都不怎样，原本就是个服务业，就因此不能保证服务质量了……我得好好想想，怎么吃掉这一块。”
宝川看着她踱来踱去，又流露出无可奈何的表情。若是有什么事情，可以让她这个朋友变得夸夸其谈，精力十足，那就是赚钱了。
“赚钱了记得买豆酥糖。”宝川嘱咐她。
第二天一早，安世就把宝川叫醒。宝川揉揉眼睛，发觉她家小姐穿着军装，背着一个小箱箧，看上去像个小军医。
“你这是去做什么？”
“出门赚钱。你与我一块儿去。”
宝川诶呀一声，在床上翻了个身，“行了嘛，你都要做王妃了，在乎那几个小钱。”
“那小钱积攒多了，岂不成了大钱。你想想，我现在身无长物，如果真到了帝都，免不了要送礼，要打点下人，如果连份积蓄都不曾有，岂不是让人笑话了去。”
“你还有王爷嘛！”
“那哪天王爷不要我了呢。”卢安世平静地说，“男人靠不住的呀！钱比男人靠得住得多。”
宝川终于从床上撑了起来，“你这样说那叔叔合适么？”
卢安世笑得阳光灿烂：“凡事要靠自己呀！宝川，你以后可只有我了，快快快，和我一道赚钱去。”
两人收拾齐整，结伴外出。
宝川不知道她是要去哪里摆摊，“去驿馆旁边么？那里又臭又热。”
卢安世自然打得不是这个主意。她从秦湛处得知，玉关的兵士都是从全国各地调度来的，三年轮岗，今年刚好是轮值之年，有不少新兵入营。新兵放在东营，待操练之后才会分别安排进不同的兵种。所以她一出门就径自往东去了。
此时正值午休时间，卢安世见到一处营房，给宝川使了个眼色就钻了进去，里面有十来个大老爷们打着赤膊，有的七歪八倒地斜在营床上睡觉，有的围在一起喝酒打屁。见有人来，都睁大眼睛望着她们。
最初的羞赧过去，卢安世便厚着脸皮挥了挥手里的纸，“有人要写信么？”
那些大老爷们面面相觑。
“不按字算，一封十文钱。”
他们一言不发地背过了身，只拿光溜溜的脊背对着她。只有其中一个朝她们挥挥手，“睡觉呢。”
卢安世红了红脸，与宝川对视一眼，退了出去。
接连五个营房都是如此。
宝川打起了退堂鼓：“安世，天气好热呀。你看他们都爱理不理的，算了吧。我们回去喝冰镇绿豆汤吧。”
“你忍忍啊。晚上做好吃的给你吃。”卢安世安抚着宝川，心思却全然不在这上头。她摸不清头脑，不应该啊，为什么没有人想要廉价的书信呢，到底是哪里出了问题呢？她在路上拦住一个军官，“请问这里是新兵营么？”
“是啊。”
卢安世眼珠子一转，“南方人都在哪一片？江南那片的。我来找个老乡。”
军官摇摇一指，卢安世朝他鞠了个躬，扯了扯背着的小箱箧朝那个方向走去。
“我就不信了！”她想，“总会有个人想写信又不识字的吧！”
在扫荡了几个南方营房之后，她也不自觉有些灰心。江南来的士兵普遍受教育水平比较高，大字认识几个，而且原本就来自一个地方，也都相熟，即使有不识字的，也有朋友代写，连跑了好久都没有任何生意。就在卢安世内心也开始动摇的时候，她突然被个大兵哥叫住了，“小兄弟，听你的口音，像是苏南一代的人啊。”
“嗯嗯，你也是啊！”
话匣子打开，两人认了乡亲，从苏凉八景聊到那人家中的老水牛，最后那人道，“小兄弟，陪我聊了那么久，耽搁你做事，要不你给我写一封，我不少你钱，一个字，一文钱！”
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卢安世在营中歇息了几日，长途奔波的劳累有所缓和，只是觉得闷热无聊。时值初夏，整个玉关大营中囤着十几万人马，每日营间大道上都是尘土飞扬，卢安世是不愿意出门的。倒是宝川总是不见人影。
来了这里之后，秦湛也每日忙得顾不得她，她有一度想搬去不远的天水城中纳凉，也没有得到秦湛的允许：“你怎么能这样呢？不是说好的以夫为天么？我在这儿你怎么能走呢？”秦湛既然如此愉悦地拒绝了卢安世的请求，又给了她一封便信，让她送抵驿馆中寄出。卢安世觉得秦湛是在给她找点事做。
卢安世闲极无聊也就接受了任务，来到营后的驿馆。军营驿馆相当忙碌，各种正式的军情急件都从这里发出，所以紧挨着马厩，夏天一来有股马尿味。这可苦了排队寄信的人，卢安世因了秦湛的缘故，被请进驿馆里头喝茶等待他们办理手续，但是她那双圆滚滚的大眼睛不停地打量着这新奇的一切。
“那些人是做什么的？”卢安世指着太阳底下的一排桌子。桌子放在驿馆门前，每张桌子后头坐着一些看上去文质彬彬的先生。他们手里握着笔，桌上放着砚台，不耐烦地听着面前的大兵说话。士兵的神色通常都是讨好的、小心的，可即使如此，先生们依旧时常粗短地打断他们，然后与他们指点几句，下笔写字。写成之后，士兵付钱，拿着那一张薄薄的纸来驿馆里排队寄信。
“哦，他们是写字先生。这里征招来的兵士，大多数是农人，不会写字。有时候要给家里带点口信，就需要写字先生帮他们写。”
“这生意倒是好赚。”
“好赚！当然好赚！”那人鼻孔里嗤了一声，“一个字，一文钱！”
卢安世吃了一惊。一字一文，好贵的价钱，那可都能买一包豆酥糖了。“这么贵，没人管管么？”
“如何管得？长官可没空帮你写家书。写字先生都抱团要这个价，谁都不肯减免，价钱自然跌不下来——谁会与钱过不去？”
卢安世回去的路上都心痒难耐。
“玉关大营中有十二万人，里头哪怕不识字的有一半，那也有个六万。每人写封家书，哪怕只收一文钱，也是好大一笔横财。”
“你非得累死不可。”宝川道。
“你怎么又知道我在想什么？”
“你说出来啦，笨蛋！”
“我才不笨！”卢安世激动地涨红了脸，牵起宝川的手摇了摇，“我是卢家的女儿，我生来就是要赚钱的！你是没看到，每个写字摊前，都排了很长的队，日落打烊之后，还有人央着他们再写一封、再写一封，说明这个市场很有潜力，供不应求。就是因为这样，写字先生们态度都不怎样，原本就是个服务业，就因此不能保证服务质量了……我得好好想想，怎么吃掉这一块。”
宝川看着她踱来踱去，又流露出无可奈何的表情。若是有什么事情，可以让她这个朋友变得夸夸其谈，精力十足，那就是赚钱了。
“赚钱了记得买豆酥糖。”宝川嘱咐她。
第二天一早，安世就把宝川叫醒。宝川揉揉眼睛，发觉她家小姐穿着军装，背着一个小箱箧，看上去像个小军医。
“你这是去做什么？”
“出门赚钱。你与我一块儿去。”
宝川诶呀一声，在床上翻了个身，“行了嘛，你都要做王妃了，在乎那几个小钱。”
“那小钱积攒多了，岂不成了大钱。你想想，我现在身无长物，如果真到了帝都，免不了要送礼，要打点下人，如果连份积蓄都不曾有，岂不是让人笑话了去。”
“你还有王爷嘛！”
“那哪天王爷不要我了呢。”卢安世平静地说，“男人靠不住的呀！钱比男人靠得住得多。”
宝川终于从床上撑了起来，“你这样说那叔叔合适么？”
卢安世笑得阳光灿烂：“凡事要靠自己呀！宝川，你以后可只有我了，快快快，和我一道赚钱去。”
两人收拾齐整，结伴外出。
宝川不知道她是要去哪里摆摊，“去驿馆旁边么？那里又臭又热。”
卢安世自然打得不是这个主意。她从秦湛处得知，玉关的兵士都是从全国各地调度来的，三年轮岗，今年刚好是轮值之年，有不少新兵入营。新兵放在东营，待操练之后才会分别安排进不同的兵种。所以她一出门就径自往东去了。
此时正值午休时间，卢安世见到一处营房，给宝川使了个眼色就钻了进去，里面有十来个大老爷们打着赤膊，有的七歪八倒地斜在营床上睡觉，有的围在一起喝酒打屁。见有人来，都睁大眼睛望着她们。
最初的羞赧过去，卢安世便厚着脸皮挥了挥手里的纸，“有人要写信么？”
那些大老爷们面面相觑。
“不按字算，一封十文钱。”
他们一言不发地背过了身，只拿光溜溜的脊背对着她。只有其中一个朝她们挥挥手，“睡觉呢。”
卢安世红了红脸，与宝川对视一眼，退了出去。
接连五个营房都是如此。
宝川打起了退堂鼓：“安世，天气好热呀。你看他们都爱理不理的，算了吧。我们回去喝冰镇绿豆汤吧。”
“你忍忍啊。晚上做好吃的给你吃。”卢安世安抚着宝川，心思却全然不在这上头。她摸不清头脑，不应该啊，为什么没有人想要廉价的书信呢，到底是哪里出了问题呢？她在路上拦住一个军官，“请问这里是新兵营么？”
“是啊。”
卢安世眼珠子一转，“南方人都在哪一片？江南那片的。我来找个老乡。”
军官摇摇一指，卢安世朝他鞠了个躬，扯了扯背着的小箱箧朝那个方向走去。
“我就不信了！”她想，“总会有个人想写信又不识字的吧！”
在扫荡了几个南方营房之后，她也不自觉有些灰心。江南来的士兵普遍受教育水平比较高，大字认识几个，而且原本就来自一个地方，也都相熟，即使有不识字的，也有朋友代写，连跑了好久都没有任何生意。就在卢安世内心也开始动摇的时候，她突然被个大兵哥叫住了，“小兄弟，听你的口音，像是苏南一代的人啊。”
“嗯嗯，你也是啊！”
话匣子打开，两人认了乡亲，从苏凉八景聊到那人家中的老水牛，最后那人道，“小兄弟，陪我聊了那么久，耽搁你做事，要不你给我写一封，我不少你钱，一个字，一文钱！”
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