第010章 固定客户，有了进账
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李大柱长期做生意的人，算盘都不需要很快算出来了，扣除买肉和一部分香料钱，还有剩下一部分没卤的下水。
“净赚150多文的样子，这个账也算不精细，下水没要钱的，本钱里香料最贵也不是一次用光。大概这么多吧！”李大柱满脸的笑容，比他卖木器划算轻松，猪肉贱本钱小，没想到小生意也能赚大钱呢。
“可惜一次拎不了那么多，要是推了货摊卖或者是挑担子，都比这好！”丽娘摸摸肚子，这小家伙真是……
李大柱望望丽娘的肚子，要当姥爷了当然高兴，银子啥时候都能赚，孙子可不是想他来他就会来的。
“你可别有不好的心思，孩子晓得了不乐意了！送子观音也不高兴。”丽娘端正脸色连忙的说：“宝宝！娘可没嫌弃你，绝对没有哦，一点点这样的心思都没。“
做睡前美容时，丽娘对着镜子抹蜂蜜，镜子里的人虽然长大了点点，但丽娘个子矮，身材又瘦还没补起来多少肉，外表看起来才13来岁，比一般的高壮女子面嫩多了。
和离了是可以梳姑娘头的，丽娘穿来第一天到现在就一直梳的单斜髻，穿的也是以前丽娘未嫁时的旧衣，难怪买主都以为她是个小姑娘，
摸摸胸比刚来时大了那么一点点，她哀叹她的C胸啊！她的波涛汹涌！还有挺翘的屁股，漂亮的“S”线全都没了！现在怀孕又不敢使劲折腾，只得等肚子里的孩子出来了再说，幸好年纪还小，古代女人难怪夭折的多，小小年纪就要承担生育重任，想活长久点都难哦。
“宝宝，娘念书给你听哦。”丽娘摸着肚子跟孩子打招呼，花大妈说要四个多月才能胎动，丽娘想象着“扑哧”乐出了声，身体里孕育着一个小生命的感觉真是奇妙。
满手都是蜂蜜，粘粘的也不敢碰书，拿了簪子挑开《百家姓》，小声的念了起来：“赵钱孙李周吴郑……褚卫蒋沈韩，秦尤张孔曹严华金魏陶姜……隗山谷车侯，全郗班仰秋仲伊……刘景詹束龙……”。
有些不认得的繁体字，她是连蒙带猜，边念边用手按摩着皮肤，揉着火柴棍似的胳膊，脑子想着也不知道还能长高点不。长肉容易长高难，看李大柱个子不矮，这里的人一般都还是比较高大，象丽娘这样矮小的不算多，上窜的空间应该还有。
洗掉全身的蜂蜜，擦干净身子套上诃子，拍了些黄瓜水在脸上，躺下后也没多想些乱七八糟的，一切打算都等宝宝出来了再说。
拎了装着13斤卤肉的篮子，今天不想来回跑所以多装点，丽娘叮嘱李大柱：“爹爹，你熬卤汤的时候棒子骨一定要先焯了，去了血水才不坏了汤味，还有不要随便让人进厨房看啊！香料要藏好了。”，就怕被人套出秘方，在桃花镇，卤肉毕竟算是上档次的吃食。
李大柱嘿嘿的笑：“你爹老实可还不傻，挣钱吃饭的手艺，怎么可能随便给人偷学了去？放心吧！少操点心。”丽娘一听这话放心了，有这个认知就好。
“卤肉好，卤肉妙，卤肉香得肚子咕咕叫！免费尝一尝，好了来个七八两，合着小酒滋味香！全家老小吃了身体倍儿棒！来啰，大家来尝一尝！”丽娘穿行在人群中，东瞄西瞟的注意着主顾，还要小心着不被人给碰撞了。
第一个主顾竟然是昨天的高螺髻妇人，她站在街边似乎在等人，见到拎着篮子的丽娘，急忙冲她招手。“大姐，昨儿吃了这卤肉可还合胃口?”丽娘靠近了问，第一个回头客要出现了，丽娘内心喜悦，所以笑得特别甜美。
“我自己才吃了两三筷子就被抢光了，滋味都没尝出来，得了全家埋怨，说我才买那么点点。你这卤肉好！划算，今天来一斤半，蘸酱给个两包就行，家里人还是觉得原滋原味的更香。”妇人嘴里埋怨可是脸上带着笑，小孙子平日挑食得紧，昨天难得的吃了一大碗饭。
“好叻！我把秤放得足足的，如果是喜欢啃骨头呢，这个黄金鞭最合适了，小孩子就喜欢这个。”猪尾巴也能有个响亮的称号，给猪知道了绝对翘尾巴。
“那多几块黄金鞭吧！”
丽娘拿筷子多夹了几块猪尾巴，囫囵的包好放了两包蘸酱进去，妇人递了24个铜板，丽娘收进挎包里摁了摁，今天的第一笔钱进袋咯！
丽娘见一个绢花摊的妇人特别多，赶紧靠近了在边上吆喝起来，有买好了绢花的妇人靠过来问：“多少钱一斤？都一个价？”有的取了牙签尝味道，大部分都点头，眼睛看篮子里的肉。
“16文钱一斤，都是一个价钱，有酸甜酱和芝麻辣酱两种蘸酱，这个下酒也好，下饭也开胃，没骨头也适合老人孩子吃。”丽娘看着没有立即说要的几个妇人，嘴里竭力推销。
“我一斤吧！人多别两筷子就没了，辣酱。”
“我半斤就够了，给老头子下酒，酸甜酱。”
丽娘称肉用油纸包好，好几个人才两个要的，看来是没动心，看看剩下的几位，丽娘作出努力：“几位大姐买了回去尝尝？不限多与少吃个新鲜，这卤肉秘方可是百年秘方呐。”
“来四两吧！好歹试试也不差那几文钱。”一个妇人嘴里说着，手里捏了几个铜板，脸色看起来肉疼得很。丽娘生怕她变卦，动作极快的称好：“要什么蘸酱？”
“酸甜酱。”
丽娘包好：“好叻！四文钱，大姐，家人吃了保管满意叫好。”
此时早上8点半左右，有的人买好回家了，有的人却慢吞吞的才来，菜市场依旧热闹人影憧憧。蔬菜区卖掉了8斤卤肉，丽娘瞧着人开始少了，估计没什么购买力了，转道进了买卖牲口的那一片区域。
“卤肉好，卤肉妙，卤肉香得肚子咕咕叫！免费尝一尝，好了来个七八两，合着小酒滋味香！全家老小吃了身体倍儿棒！来啰，大家来尝一尝！”丽娘的声音放高了点，各种牲口混杂一起臭味熏人欲呕，牲口们的叫声也不小，她不得不提高嗓音。
转了半个圈，卖驴子的围栏边有人喊卖卤肉的，丽娘急忙走过去，“大伯您叫我吗？”，胡子、头发皆花白的老头点头。
“你这卤肉颜色够红够亮，我尝尝先。”老头叉了一块猪耳朵片嚼起来。
驴子的叫声太大了，丽娘喊了快两个小时口干舌燥的，就没有竭力推销，没想还正对了这老头的癖好。
吃了一片不过瘾，老头斜眼问：“我再尝口别的？”丽娘赶紧点头，看在他一大把年纪的份上，多吃几口都没关系：“您各色都尝尝，没关系的！”，说着递过两种蘸酱，老头将两种蘸酱都试了试，皱了下眉头，丽娘心头一紧：这单生意……黄了？
“篮子里还剩下多少？”
丽娘耷了眉眼，没精打采的说：“还多着呢！整整五斤！16文一斤够便宜的了也没几个买的。”，说得可怜极了，她想着明天早上也不能拎多了，不是赶集日，人流量小。
白胡子老头转过头吼了一声：“栓子！拿钱袋来！”年纪不小了嗓门中气十足。
丽娘一听有门，大眼睛亮了：“大伯！您要多少？蘸酱是配送的不要钱。”
“都给我吧！手底下人多，粗汉子吃东西能得很，少了要闹腾！”缺牙老头上下打量丽娘，瞧着瘦瘦小小的，挣点钱不容易啊！
“好咧！”今天真是大利是！丽娘高兴得两眼放光，两个酒窝一闪一闪，手脚麻利的包肉，嘴里问：“大伯要什么蘸酱？”
“要两包辣酱就成。”，一个穿着短打装的壮汉子拿个钱袋子过来，老头点了80文给丽娘，丽娘双手接过，笑得合不拢嘴。
“每隔三天你拎五斤来，少煮一个菜，省得累坏我家那婆娘了。”老头捋了几下胡子。
丽娘这下更是高兴，连声答应，三天就五斤！太好了，固定大客户！提着空篮子乐颠颠的回家。在青竹巷口遇到一个挑了柴担子的半大小子，喊住他：“柴火怎么卖？”
“一担子12文。我的柴火干透的，全是好木料，耐烧没烟不熏人，这担子起码50斤。”男孩黑黑的大眼希冀的望着丽娘。
丽娘瞧瞧确实是好柴，指指家门口：“跟我进来放下吧！我也挑不动。”
“好叻！”小子挑了担子跟上丽娘。
“爹，我回来了。”
李大柱在卧房里答应了一声，人却没出来。
给了12文钱，看这小子满身的补丁，脸带菜色怕是家里过得艰难，丽娘对他说：“以后隔5天你就送一担柴来，我这里柴火费得很，都要干透的。”，又拿油纸包了一块半斤左右的猪头肉给他，小子接了铜板却不敢要肉，喉结滚动着却摇头。
“没事，这是卖剩的你不吃也是坏掉。”
小子犹豫了：“真的？这可是肉啊！”
“真的，我们吃不了那么多，做熟肉生意每天都有剩，天气热了下午就坏了多可惜。”瞧他吞着口水却能拒绝，这娃娃是个好的。
接了猪头肉小子千恩万谢的走了，丽娘瞧他出了巷子口才关上大门，送了两块大柴进灶洞里，大汤锅里的香味比最开始浓厚了些。
李大柱长期做生意的人，算盘都不需要很快算出来了，扣除买肉和一部分香料钱，还有剩下一部分没卤的下水。
“净赚150多文的样子，这个账也算不精细，下水没要钱的，本钱里香料最贵也不是一次用光。大概这么多吧！”李大柱满脸的笑容，比他卖木器划算轻松，猪肉贱本钱小，没想到小生意也能赚大钱呢。
“可惜一次拎不了那么多，要是推了货摊卖或者是挑担子，都比这好！”丽娘摸摸肚子，这小家伙真是……
李大柱望望丽娘的肚子，要当姥爷了当然高兴，银子啥时候都能赚，孙子可不是想他来他就会来的。
“你可别有不好的心思，孩子晓得了不乐意了！送子观音也不高兴。”丽娘端正脸色连忙的说：“宝宝！娘可没嫌弃你，绝对没有哦，一点点这样的心思都没。“
做睡前美容时，丽娘对着镜子抹蜂蜜，镜子里的人虽然长大了点点，但丽娘个子矮，身材又瘦还没补起来多少肉，外表看起来才13来岁，比一般的高壮女子面嫩多了。
和离了是可以梳姑娘头的，丽娘穿来第一天到现在就一直梳的单斜髻，穿的也是以前丽娘未嫁时的旧衣，难怪买主都以为她是个小姑娘，
摸摸胸比刚来时大了那么一点点，她哀叹她的C胸啊！她的波涛汹涌！还有挺翘的屁股，漂亮的“S”线全都没了！现在怀孕又不敢使劲折腾，只得等肚子里的孩子出来了再说，幸好年纪还小，古代女人难怪夭折的多，小小年纪就要承担生育重任，想活长久点都难哦。
“宝宝，娘念书给你听哦。”丽娘摸着肚子跟孩子打招呼，花大妈说要四个多月才能胎动，丽娘想象着“扑哧”乐出了声，身体里孕育着一个小生命的感觉真是奇妙。
满手都是蜂蜜，粘粘的也不敢碰书，拿了簪子挑开《百家姓》，小声的念了起来：“赵钱孙李周吴郑……褚卫蒋沈韩，秦尤张孔曹严华金魏陶姜……隗山谷车侯，全郗班仰秋仲伊……刘景詹束龙……”。
有些不认得的繁体字，她是连蒙带猜，边念边用手按摩着皮肤，揉着火柴棍似的胳膊，脑子想着也不知道还能长高点不。长肉容易长高难，看李大柱个子不矮，这里的人一般都还是比较高大，象丽娘这样矮小的不算多，上窜的空间应该还有。
洗掉全身的蜂蜜，擦干净身子套上诃子，拍了些黄瓜水在脸上，躺下后也没多想些乱七八糟的，一切打算都等宝宝出来了再说。
拎了装着13斤卤肉的篮子，今天不想来回跑所以多装点，丽娘叮嘱李大柱：“爹爹，你熬卤汤的时候棒子骨一定要先焯了，去了血水才不坏了汤味，还有不要随便让人进厨房看啊！香料要藏好了。”，就怕被人套出秘方，在桃花镇，卤肉毕竟算是上档次的吃食。
李大柱嘿嘿的笑：“你爹老实可还不傻，挣钱吃饭的手艺，怎么可能随便给人偷学了去？放心吧！少操点心。”丽娘一听这话放心了，有这个认知就好。
“卤肉好，卤肉妙，卤肉香得肚子咕咕叫！免费尝一尝，好了来个七八两，合着小酒滋味香！全家老小吃了身体倍儿棒！来啰，大家来尝一尝！”丽娘穿行在人群中，东瞄西瞟的注意着主顾，还要小心着不被人给碰撞了。
第一个主顾竟然是昨天的高螺髻妇人，她站在街边似乎在等人，见到拎着篮子的丽娘，急忙冲她招手。“大姐，昨儿吃了这卤肉可还合胃口?”丽娘靠近了问，第一个回头客要出现了，丽娘内心喜悦，所以笑得特别甜美。
“我自己才吃了两三筷子就被抢光了，滋味都没尝出来，得了全家埋怨，说我才买那么点点。你这卤肉好！划算，今天来一斤半，蘸酱给个两包就行，家里人还是觉得原滋原味的更香。”妇人嘴里埋怨可是脸上带着笑，小孙子平日挑食得紧，昨天难得的吃了一大碗饭。
“好叻！我把秤放得足足的，如果是喜欢啃骨头呢，这个黄金鞭最合适了，小孩子就喜欢这个。”猪尾巴也能有个响亮的称号，给猪知道了绝对翘尾巴。
“那多几块黄金鞭吧！”
丽娘拿筷子多夹了几块猪尾巴，囫囵的包好放了两包蘸酱进去，妇人递了24个铜板，丽娘收进挎包里摁了摁，今天的第一笔钱进袋咯！
丽娘见一个绢花摊的妇人特别多，赶紧靠近了在边上吆喝起来，有买好了绢花的妇人靠过来问：“多少钱一斤？都一个价？”有的取了牙签尝味道，大部分都点头，眼睛看篮子里的肉。
“16文钱一斤，都是一个价钱，有酸甜酱和芝麻辣酱两种蘸酱，这个下酒也好，下饭也开胃，没骨头也适合老人孩子吃。”丽娘看着没有立即说要的几个妇人，嘴里竭力推销。
“我一斤吧！人多别两筷子就没了，辣酱。”
“我半斤就够了，给老头子下酒，酸甜酱。”
丽娘称肉用油纸包好，好几个人才两个要的，看来是没动心，看看剩下的几位，丽娘作出努力：“几位大姐买了回去尝尝？不限多与少吃个新鲜，这卤肉秘方可是百年秘方呐。”
“来四两吧！好歹试试也不差那几文钱。”一个妇人嘴里说着，手里捏了几个铜板，脸色看起来肉疼得很。丽娘生怕她变卦，动作极快的称好：“要什么蘸酱？”
“酸甜酱。”
丽娘包好：“好叻！四文钱，大姐，家人吃了保管满意叫好。”
此时早上8点半左右，有的人买好回家了，有的人却慢吞吞的才来，菜市场依旧热闹人影憧憧。蔬菜区卖掉了8斤卤肉，丽娘瞧着人开始少了，估计没什么购买力了，转道进了买卖牲口的那一片区域。
“卤肉好，卤肉妙，卤肉香得肚子咕咕叫！免费尝一尝，好了来个七八两，合着小酒滋味香！全家老小吃了身体倍儿棒！来啰，大家来尝一尝！”丽娘的声音放高了点，各种牲口混杂一起臭味熏人欲呕，牲口们的叫声也不小，她不得不提高嗓音。
转了半个圈，卖驴子的围栏边有人喊卖卤肉的，丽娘急忙走过去，“大伯您叫我吗？”，胡子、头发皆花白的老头点头。
“你这卤肉颜色够红够亮，我尝尝先。”老头叉了一块猪耳朵片嚼起来。
驴子的叫声太大了，丽娘喊了快两个小时口干舌燥的，就没有竭力推销，没想还正对了这老头的癖好。
吃了一片不过瘾，老头斜眼问：“我再尝口别的？”丽娘赶紧点头，看在他一大把年纪的份上，多吃几口都没关系：“您各色都尝尝，没关系的！”，说着递过两种蘸酱，老头将两种蘸酱都试了试，皱了下眉头，丽娘心头一紧：这单生意……黄了？
“篮子里还剩下多少？”
丽娘耷了眉眼，没精打采的说：“还多着呢！整整五斤！16文一斤够便宜的了也没几个买的。”，说得可怜极了，她想着明天早上也不能拎多了，不是赶集日，人流量小。
白胡子老头转过头吼了一声：“栓子！拿钱袋来！”年纪不小了嗓门中气十足。
丽娘一听有门，大眼睛亮了：“大伯！您要多少？蘸酱是配送的不要钱。”
“都给我吧！手底下人多，粗汉子吃东西能得很，少了要闹腾！”缺牙老头上下打量丽娘，瞧着瘦瘦小小的，挣点钱不容易啊！
“好咧！”今天真是大利是！丽娘高兴得两眼放光，两个酒窝一闪一闪，手脚麻利的包肉，嘴里问：“大伯要什么蘸酱？”
“要两包辣酱就成。”，一个穿着短打装的壮汉子拿个钱袋子过来，老头点了80文给丽娘，丽娘双手接过，笑得合不拢嘴。
“每隔三天你拎五斤来，少煮一个菜，省得累坏我家那婆娘了。”老头捋了几下胡子。
丽娘这下更是高兴，连声答应，三天就五斤！太好了，固定大客户！提着空篮子乐颠颠的回家。在青竹巷口遇到一个挑了柴担子的半大小子，喊住他：“柴火怎么卖？”
“一担子12文。我的柴火干透的，全是好木料，耐烧没烟不熏人，这担子起码50斤。”男孩黑黑的大眼希冀的望着丽娘。
丽娘瞧瞧确实是好柴，指指家门口：“跟我进来放下吧！我也挑不动。”
“好叻！”小子挑了担子跟上丽娘。
“爹，我回来了。”
李大柱在卧房里答应了一声，人却没出来。
给了12文钱，看这小子满身的补丁，脸带菜色怕是家里过得艰难，丽娘对他说：“以后隔5天你就送一担柴来，我这里柴火费得很，都要干透的。”，又拿油纸包了一块半斤左右的猪头肉给他，小子接了铜板却不敢要肉，喉结滚动着却摇头。
“没事，这是卖剩的你不吃也是坏掉。”
小子犹豫了：“真的？这可是肉啊！”
“真的，我们吃不了那么多，做熟肉生意每天都有剩，天气热了下午就坏了多可惜。”瞧他吞着口水却能拒绝，这娃娃是个好的。
接了猪头肉小子千恩万谢的走了，丽娘瞧他出了巷子口才关上大门，送了两块大柴进灶洞里，大汤锅里的香味比最开始浓厚了些。