第025章 常理水深，牙郎点拨
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“南区的，一般为中层官吏、富户外商。长安城里买不起那大房子的官吏，都会在常理置上那么一处院子，旁枝、远亲统统都打发到这里来。那些人，也没底气敢给主家随便招事，真是不小心冲撞了，一般塞几两银子奉承几句好话，秉着息事宁人的念头，也能糊弄过去。”
“商户贪的是交通的便利，货物的通畅运转，是必须要在此处有个落脚地，他们的院子都带囤货的仓库。商户请的护院是最多的！讲究的是和气生财，不动则已，一动雷霆，小老百姓也惹不到他们头上。”
见他说了这么一大通，丽娘沏杯茶双手奉上，表情很恭敬，眼神很崇拜，秦牙郎笑言：“李大郎，你家丽娘是个伶俐的，说了人家没？”
这小姑娘烧得一手好菜，嘴甜有眼色，娇俏的模样也挺讨人喜欢，没有定亲的话，他倒是可以牵个线做回月下佬。
“这－－－也不瞒老弟了，丽娘是和离妇，前夫家总是找事，为了躲麻烦才抛开故里的。为了她肚子里的外孙子，我们走了千里远来此地落户，所有身家都换了这房子，往后，做个小商贩，卖些卤肉糊口。”李大柱觉得也没什么好隐瞒的，做牙郎的，通常不会四处乱说，行规在那摆着。
秦牙郎表情遗憾的点头，没有打破砂锅问到底，接着继续讲：“西区的，小官小吏和本地户，家境小康的。也分了两等，文雅讲究取名的巷子，是住的小官小吏；植物名的巷子，住的就是普通老百姓了，极是好相处。”
“我自个儿家，就在茱萸巷隔壁的蔷薇巷第八号，以后，我们也是邻里乡亲了！可以多走动走动。哈哈！”
见酒杯已空丽娘为他满上，多个朋友多条路，何况是地头蛇，要想在常理走得通，还真离不开这些活生生的土地爷。
“以后，李大爹和丽娘、姥姥，承你看顾着点了！往后走镖至此地，一定登门拜访，届时与老哥痛饮一场！干了~~~”花长岭连敬秦牙郎三杯，秦牙郎也豪气，二话不说的干掉，李大柱连连夸他海量。
“李大爹吧，很实在的人，丽娘又是那么个情况，姥姥更不是多言招事的人，初来乍到，也就认识你这么一位豪情汉子！多的就不说了，有事需要长岭出手，走镖的啥也没有，一身武艺能用得上，一封信随你使唤！”
花长岭能大包大揽的讲出这番话，令丽娘吃惊又感动，只不过是前邻居而已，没有血缘的人却胜过至亲，这花家，确实是值得真心相交！
“好！痛快！路遥知马力，日久见人心，我秦超也就接了你这话兜心底了！”
牙郎的基本功是什么？“广交友，勤埋线！”任何人都有用得着的那一天，“没有无用的人脉，只有废材的牙郎！”。何况镖师这一行当，能用得上的线就太多了！只要李家这三个主不是那忒能蹦跶的，他绝对敢接花长岭的托付，混了十几代的秦家，在常理的这一亩三分地面上，还是伸得开腿的。
桃花镇来的车夫大哥，比李大柱还憨实木讷，埋头吃肉、喝酒，带了耳朵没带巧嘴。
“至于北区……实在是太复杂，三教九流，贩夫走卒，也夹杂了些家境差的平民，犯官后代……总之，北区最好是别跨进去！碰瓷、仙人跳、拍花子、劫质等等，啥玩意儿都有！常理最乱的就是北区，捕快、衙役遇到案子，最先搜寻的就是那区。”
丽娘好奇的问一句：“秦叔，那您会接北区的生意么？”
带着嫌弃的表情秦牙郎摇头：“有专管北区的牙行，收纳的牙人属于低等牙人，声誉毁了的才去北区做牙人。那些牙人一年的总收入，有可能及不上我等三区牙郎单月的，他们也不敢捞过界。”
说到此处，秦牙郎有些得意，金牌牙人比一个探花郎过得还滋润，行首算得上是手眼通天的人物。这股势力平时不显山不露水，惹毛了能轻松掀掉一个中等家族，前朝、当朝皆有挑起过一些灭族行动，他们擅长于“借刀杀人”。
“城内的区域也就这些了！说复杂也简单，说简单吧，还是很有些门道！你们刚来常理，一定要小心谨慎，住上些日子，熟悉了就好了。”
“真要全部讲完，三天三夜那也是不能够的，京畿之地的门户县，水陆皆通的枢纽，只要有能耐、肯吃苦、懂眼色，在这日子也会过得不错的。”
秦牙郎今日做成李家这单大生意，抽头三十五两银子，上交牙行五两之后，三十两整银稳稳落袋，卖家心情好的话，还有些抽头之外的打赏。衙门那头月底还有些外水，虽然说没达到开张吃三年的夸张程度，悠哉个一年是轻轻松松。心情好，自然乐于指点指点小姑娘，观她蕴福之面相，瞧那精致的眉眼，内敛的高洁气华，将来还真是说不准是个什么际遇。
“秦叔，这卤肉您也吃了，滋味如何？这小生意在这常理能否做得？”李家人这会最关心的是挣钱大计。
竖起大拇指，秦超赞一个：“这是我吃过滋味最好的卤肉，猪肉能卤到‘色极佳，味极美’的程度，这秘方够霸道！”
“有了您这一赞呐，大家的心都落回原地了！”丽娘开心的笑起来。
“常理也有卤肉，卤的牛肉、羊肉，鸡、鸭、鹅皆有，颜色暗沉让人总觉得脏兮兮的，没切盘时，还真是不敢看！口感一个字：老，牙齿不好的，还真是咬不动。”
“你家这卤肉极是好，秘方守紧了，地皮子没踩熟前，别去跟那些个大酒楼打擂台。虽然他们无所谓这点蝇头小利，不过，保不齐就有那巧取豪夺的没品货。”
这话，连车夫大哥都点头赞同。
“我们先只是挎着篮子卖一些，确实是生意好，就摆个活动摊，如果生意红火得很，攒下本钱就租个铺子，挂个招牌！”丽娘也实诚的道出打算。
真心实意交朋友，你得摆给人家瞧瞧，精通察言观色之道的秦超，内里自有一番评估。
“在老家时，是一日卖三场，菜市场的早市，下午的商铺，傍晚的夜市。收入还是可以的，常理的习惯、规矩是如何，还未探知。”
秦超闭眼品着卤肉，安静听丽娘讲，心里暗赞，这姑娘是个来事的，可惜，咋就是个－－－哎呀！真是可惜了这好模样，这股子机灵劲了！
“常理没有时间限制，也没啥规矩，你们尽管卖就是了，夜市暂时还是别去吧，贼偷忒多，空空高手多如繁星。如果白日里没卖完，往花街口子上一站，张嘴大声一吆喝，保管半刻钟售罄，一点不费劲。”
“没有收保护费啥的么？”
“有是有，不过不会收活动小贩的，嫌少且琐碎！收保护费的地皮子都是带品的划有地圈儿，只收固定摊子和店铺的，混得好的头首，无须进店烦扰费事儿，商铺每月固定时间送钱到家门口！”
瞧了眼丽娘如花似玉的脸蛋，严肃了脸色提醒：“天一黑丽娘最好别出门，李大郎和姥姥没禁忌。”
平民女郎六分颜色都不稳当，何况十分颜色的？还好丽娘知机懂得遮掩，个头小显得青涩，穿着也不打眼，不是轻.佻招蜜蜂的花。
秦超自褡裢里摸出几把钥匙：“这是各个房间的总钥匙，其它的小钥匙锁抽屉里，我也没去检查过，只能你们自己轮换着试。也不必都换了，白花那些个钱，大门的换一把大铜锁即可！”
丽娘双手接过，放到一边问：“秦叔，这里的风俗可有需要注意的？”
“啊？喔－－－－没什么需要特别注意的地方，拜访邻居须得三日之后，遮手物一般都是自家拿手的菜式、点心之类的。大门外摆放花草不能摆带刺的，废弃品自个拎到就近的菜市场废品篓里，有专门的人会拖走，其它也没什么特讲究之处。巷道的清洁工作是轮流做，等你们拜访完邻居之后，一号人家管这个的会安排打扫日期，保持巷子里的整洁，否则会招各家怨！”
以后都是抬头不见低头见的邻居了，搞好邻里关系是非常有必要的，这是融入常理的第一步。
“谢了，老哥~~~哈哈哈~~~百万买宅，千万买邻！有你这样的好邻居，常理城呆着就错不了！干~~~”
个个都敬秦超的酒，秦超也是来者不拒，此人的酒量真是够海，喝了如此多的莲花白下肚，面不改色不青不红，思维敏捷对答如流，未见丝毫醉态，真是个酒国英雄！
相对的，李大柱和车夫大哥已是满脸通红，舌头打结，老实人醉了通常更是闷葫芦，饭桌上就只秦超和花长岭拼酒侃大山，丽娘和姥姥一旁听得津津有味。
这餐饭，吃到漆黑天才结束，丽娘切了一大碟卤肉拼盘，装到食盒里，秦超归家时，丽娘让他拎回家，他欲推拒，丽娘言道：“秦叔~~这是带给您家里人尝个新鲜的，也算是得人赞几句喜庆话、开个好路头，您再推辞真是不厚道了！”
话都说到如此份上了，秦超还能怎么地？道谢着接了食盒告辞回家，花长岭和车夫漱洗之后，安置客房很快两人的呼噜声就传出来了。
胡乱洗了把脸，李大柱歪歪斜斜的进屋，没有十分醉也近九分了，丽娘和姥姥麻利的收拾完，漱洗之后累倒床榻，什么都顾不上查看了，来日方长，睡个好觉做个美梦先。
“南区的，一般为中层官吏、富户外商。长安城里买不起那大房子的官吏，都会在常理置上那么一处院子，旁枝、远亲统统都打发到这里来。那些人，也没底气敢给主家随便招事，真是不小心冲撞了，一般塞几两银子奉承几句好话，秉着息事宁人的念头，也能糊弄过去。”
“商户贪的是交通的便利，货物的通畅运转，是必须要在此处有个落脚地，他们的院子都带囤货的仓库。商户请的护院是最多的！讲究的是和气生财，不动则已，一动雷霆，小老百姓也惹不到他们头上。”
见他说了这么一大通，丽娘沏杯茶双手奉上，表情很恭敬，眼神很崇拜，秦牙郎笑言：“李大郎，你家丽娘是个伶俐的，说了人家没？”
这小姑娘烧得一手好菜，嘴甜有眼色，娇俏的模样也挺讨人喜欢，没有定亲的话，他倒是可以牵个线做回月下佬。
“这－－－也不瞒老弟了，丽娘是和离妇，前夫家总是找事，为了躲麻烦才抛开故里的。为了她肚子里的外孙子，我们走了千里远来此地落户，所有身家都换了这房子，往后，做个小商贩，卖些卤肉糊口。”李大柱觉得也没什么好隐瞒的，做牙郎的，通常不会四处乱说，行规在那摆着。
秦牙郎表情遗憾的点头，没有打破砂锅问到底，接着继续讲：“西区的，小官小吏和本地户，家境小康的。也分了两等，文雅讲究取名的巷子，是住的小官小吏；植物名的巷子，住的就是普通老百姓了，极是好相处。”
“我自个儿家，就在茱萸巷隔壁的蔷薇巷第八号，以后，我们也是邻里乡亲了！可以多走动走动。哈哈！”
见酒杯已空丽娘为他满上，多个朋友多条路，何况是地头蛇，要想在常理走得通，还真离不开这些活生生的土地爷。
“以后，李大爹和丽娘、姥姥，承你看顾着点了！往后走镖至此地，一定登门拜访，届时与老哥痛饮一场！干了~~~”花长岭连敬秦牙郎三杯，秦牙郎也豪气，二话不说的干掉，李大柱连连夸他海量。
“李大爹吧，很实在的人，丽娘又是那么个情况，姥姥更不是多言招事的人，初来乍到，也就认识你这么一位豪情汉子！多的就不说了，有事需要长岭出手，走镖的啥也没有，一身武艺能用得上，一封信随你使唤！”
花长岭能大包大揽的讲出这番话，令丽娘吃惊又感动，只不过是前邻居而已，没有血缘的人却胜过至亲，这花家，确实是值得真心相交！
“好！痛快！路遥知马力，日久见人心，我秦超也就接了你这话兜心底了！”
牙郎的基本功是什么？“广交友，勤埋线！”任何人都有用得着的那一天，“没有无用的人脉，只有废材的牙郎！”。何况镖师这一行当，能用得上的线就太多了！只要李家这三个主不是那忒能蹦跶的，他绝对敢接花长岭的托付，混了十几代的秦家，在常理的这一亩三分地面上，还是伸得开腿的。
桃花镇来的车夫大哥，比李大柱还憨实木讷，埋头吃肉、喝酒，带了耳朵没带巧嘴。
“至于北区……实在是太复杂，三教九流，贩夫走卒，也夹杂了些家境差的平民，犯官后代……总之，北区最好是别跨进去！碰瓷、仙人跳、拍花子、劫质等等，啥玩意儿都有！常理最乱的就是北区，捕快、衙役遇到案子，最先搜寻的就是那区。”
丽娘好奇的问一句：“秦叔，那您会接北区的生意么？”
带着嫌弃的表情秦牙郎摇头：“有专管北区的牙行，收纳的牙人属于低等牙人，声誉毁了的才去北区做牙人。那些牙人一年的总收入，有可能及不上我等三区牙郎单月的，他们也不敢捞过界。”
说到此处，秦牙郎有些得意，金牌牙人比一个探花郎过得还滋润，行首算得上是手眼通天的人物。这股势力平时不显山不露水，惹毛了能轻松掀掉一个中等家族，前朝、当朝皆有挑起过一些灭族行动，他们擅长于“借刀杀人”。
“城内的区域也就这些了！说复杂也简单，说简单吧，还是很有些门道！你们刚来常理，一定要小心谨慎，住上些日子，熟悉了就好了。”
“真要全部讲完，三天三夜那也是不能够的，京畿之地的门户县，水陆皆通的枢纽，只要有能耐、肯吃苦、懂眼色，在这日子也会过得不错的。”
秦牙郎今日做成李家这单大生意，抽头三十五两银子，上交牙行五两之后，三十两整银稳稳落袋，卖家心情好的话，还有些抽头之外的打赏。衙门那头月底还有些外水，虽然说没达到开张吃三年的夸张程度，悠哉个一年是轻轻松松。心情好，自然乐于指点指点小姑娘，观她蕴福之面相，瞧那精致的眉眼，内敛的高洁气华，将来还真是说不准是个什么际遇。
“秦叔，这卤肉您也吃了，滋味如何？这小生意在这常理能否做得？”李家人这会最关心的是挣钱大计。
竖起大拇指，秦超赞一个：“这是我吃过滋味最好的卤肉，猪肉能卤到‘色极佳，味极美’的程度，这秘方够霸道！”
“有了您这一赞呐，大家的心都落回原地了！”丽娘开心的笑起来。
“常理也有卤肉，卤的牛肉、羊肉，鸡、鸭、鹅皆有，颜色暗沉让人总觉得脏兮兮的，没切盘时，还真是不敢看！口感一个字：老，牙齿不好的，还真是咬不动。”
“你家这卤肉极是好，秘方守紧了，地皮子没踩熟前，别去跟那些个大酒楼打擂台。虽然他们无所谓这点蝇头小利，不过，保不齐就有那巧取豪夺的没品货。”
这话，连车夫大哥都点头赞同。
“我们先只是挎着篮子卖一些，确实是生意好，就摆个活动摊，如果生意红火得很，攒下本钱就租个铺子，挂个招牌！”丽娘也实诚的道出打算。
真心实意交朋友，你得摆给人家瞧瞧，精通察言观色之道的秦超，内里自有一番评估。
“在老家时，是一日卖三场，菜市场的早市，下午的商铺，傍晚的夜市。收入还是可以的，常理的习惯、规矩是如何，还未探知。”
秦超闭眼品着卤肉，安静听丽娘讲，心里暗赞，这姑娘是个来事的，可惜，咋就是个－－－哎呀！真是可惜了这好模样，这股子机灵劲了！
“常理没有时间限制，也没啥规矩，你们尽管卖就是了，夜市暂时还是别去吧，贼偷忒多，空空高手多如繁星。如果白日里没卖完，往花街口子上一站，张嘴大声一吆喝，保管半刻钟售罄，一点不费劲。”
“没有收保护费啥的么？”
“有是有，不过不会收活动小贩的，嫌少且琐碎！收保护费的地皮子都是带品的划有地圈儿，只收固定摊子和店铺的，混得好的头首，无须进店烦扰费事儿，商铺每月固定时间送钱到家门口！”
瞧了眼丽娘如花似玉的脸蛋，严肃了脸色提醒：“天一黑丽娘最好别出门，李大郎和姥姥没禁忌。”
平民女郎六分颜色都不稳当，何况十分颜色的？还好丽娘知机懂得遮掩，个头小显得青涩，穿着也不打眼，不是轻.佻招蜜蜂的花。
秦超自褡裢里摸出几把钥匙：“这是各个房间的总钥匙，其它的小钥匙锁抽屉里，我也没去检查过，只能你们自己轮换着试。也不必都换了，白花那些个钱，大门的换一把大铜锁即可！”
丽娘双手接过，放到一边问：“秦叔，这里的风俗可有需要注意的？”
“啊？喔－－－－没什么需要特别注意的地方，拜访邻居须得三日之后，遮手物一般都是自家拿手的菜式、点心之类的。大门外摆放花草不能摆带刺的，废弃品自个拎到就近的菜市场废品篓里，有专门的人会拖走，其它也没什么特讲究之处。巷道的清洁工作是轮流做，等你们拜访完邻居之后，一号人家管这个的会安排打扫日期，保持巷子里的整洁，否则会招各家怨！”
以后都是抬头不见低头见的邻居了，搞好邻里关系是非常有必要的，这是融入常理的第一步。
“谢了，老哥~~~哈哈哈~~~百万买宅，千万买邻！有你这样的好邻居，常理城呆着就错不了！干~~~”
个个都敬秦超的酒，秦超也是来者不拒，此人的酒量真是够海，喝了如此多的莲花白下肚，面不改色不青不红，思维敏捷对答如流，未见丝毫醉态，真是个酒国英雄！
相对的，李大柱和车夫大哥已是满脸通红，舌头打结，老实人醉了通常更是闷葫芦，饭桌上就只秦超和花长岭拼酒侃大山，丽娘和姥姥一旁听得津津有味。
这餐饭，吃到漆黑天才结束，丽娘切了一大碟卤肉拼盘，装到食盒里，秦超归家时，丽娘让他拎回家，他欲推拒，丽娘言道：“秦叔~~这是带给您家里人尝个新鲜的，也算是得人赞几句喜庆话、开个好路头，您再推辞真是不厚道了！”
话都说到如此份上了，秦超还能怎么地？道谢着接了食盒告辞回家，花长岭和车夫漱洗之后，安置客房很快两人的呼噜声就传出来了。
胡乱洗了把脸，李大柱歪歪斜斜的进屋，没有十分醉也近九分了，丽娘和姥姥麻利的收拾完，漱洗之后累倒床榻，什么都顾不上查看了，来日方长，睡个好觉做个美梦先。