第十九章 谈判是打出来的
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刘表确实是个名符其实的老滑头。
当年他先是靠张绣屯兵南阳，抵挡北面的曹操。后来刘备来投，他又把刘备安排在新野，继续替他抵挡曹操。
有此二人为他看门守院，十余年间，刘表几乎没有跟曹操有过正面交锋。
张绣乃是西凉军阀的一员，手下更有数万西凉雄兵，其叔父还有汉廷所封车骑将军的头衔。
至于刘备就更不用说，来投奔刘表时，已是名满天下的刘皇叔。
而眼下的袁绍，虽然还挂着袁绍部将的名头，但无论声名、地位还是实力，都是比不得那两个人的。
刘表手握十万雄兵，又焉能乖乖的开门迎客，和只有六千兵马的他联盟呢。
所以，颜良决定先兵后礼，打一仗给刘表点颜色看看，让他看清楚自己的实力，然后再把他逼到谈判桌上来。
许攸却还没有领会颜良的意图，表情一时间有些茫然。
“不打一仗，让刘表见识一下我的厉害，他能放下身段来跟我结盟吗。”颜良解释道。
许攸恍然大悟，目露敬佩之色，赞叹道：“没想到将军想得这么周全，嗯，这一仗看来是非打不可。”
“不但要打，还得打得漂亮，打到刘表心服口服，主动找我来谈判。”颜良语气豪然，刀锋似的眼眸中闪烁着凛烈的杀气。
“仗要打的漂亮……这样的话，那得好好的谋划一条计策才好……“
许攸捋着胡子喃喃自语，不多时，那眯成一条线的眼缝，便掠过一丝诡秘的笑。
##########
三十里外，一支万人的军队正在疾行。
那一面“张”字大旗下，一员浓眉武将正冷峻的极目前方，正是刘表帐下将领文聘。
一骑飞奔而来，尚未近前时，那中年的儒生便大叫道：“文将军，速下令全军停止前进，就地安营扎寨。”
文聘回头一看，来者乃是刘表麾下最信任的谋士，蒯越蒯异度。
“我们要赶在敌人之前，抢占前方的有利地形，怎能在此安营？”文聘质问道。
蒯越勒住了坐骑，大声道：“颜良乃袁本初部将，此番前来未必就是与我们为敌，你忘了主公交待过我们，不得擅自与对方起冲突了吗？”
“可是……“
文聘欲待再言，蒯越却一挥手打断，不悦道：“主公命我为监军，你只需听令便是，何须多问。”
蒯越的命令式的口气，听得文聘很不舒服，但他却不得不听从。
当年刘表单骑入荆州，靠的就是蒯家和蔡家两大豪族的支持，方才能有今天的基业。
刘表投桃报李，对蒯氏一族也给予了充分的信任，荆州的军政大权，几乎都付之于蒯越和蔡瑁二人。
文聘不过是荆州末等豪强出身，名虽为这支军队的统帅，但指挥权却实际上掌握在监军蒯越手中。
无奈之下，文聘只得下令就地安营。
几个时辰之后，文聘接到了斥候的回报，言是颜良军在二十外停止了前进，同样安营扎寨。
紧接着，颜良军就派来了使者，声称是奉了袁绍之命，前来与刘景升联合，共同讨伐曹贼。
大帐中，蒯越看着颜良的手书，笑道：“果然不出我所料，颜良此来并无敌意。”
文聘却狐疑道：“那颜良先夺汝南，再败曹仁，不趁胜北攻许都，却反而弃了汝南前来荆州，末将以为他此举甚是可疑，还是不可轻信才是。”
“颜良不过袁公帐下一武将，就算有些能耐击败了曹仁，又能玩什么花招，难道他还敢仗着几千孤军就来攻我荆州不成？”
蒯越冷笑着，语气中充满了不屑，似乎在为文聘方才的话感到可笑。
文聘的眉头暗皱，心中有苦水，却只能默默的吞下。
##########
日落时分，颜良军大营。
中军大帐内，颜良正注视着案上的荆州地图谋划蓝图。
那幅地图上，荆州山川险要，每一处都画得清清楚楚，而这幅图正是出自于许攸的杰作。
许攸是南阳人，南阳正属于荆州。
不久之前，当许攸决定登上颜良这艘“贼船”时，他便花了一夜的功夫，为他熟知的故乡画了这幅地图。
凡用兵，讲究的是上知天时，下知地利。
大多数时候，天时这玩意儿不是那么好预测，地利就成为了最重要的客观条件。
颜良看着地图上通往新野的那一条条道路，嘴角微微扬起，心中暗生了计策。
帐帘掀起，许攸兴奋而入。
“将军，我的计策已奏效，该是看你发威的时候了。”
许攸笑的得意，将一封书信奉给了颜良。
颜良接过那信一看，脸上也露出丝丝的冷笑。
那是蒯越的回信，信中言语十分的客气，表达了蒯越的友好，并称已派人飞马回襄阳报知刘表关于颜良前来联合之事。并且，为了表示友好，稍后还将派人前来送上酒食，以尽地主之谊。
“荆州军没有抢占有利地形，现下还派人来劳军，显然是那蒯越已被将军的那一封信所迷惑，攸以为，将军眼下就可以率轻骑抄小路，直取新野。”
许攸捋着胡须，洋洋得意的说道。
新野东北一带多山，其间有数条小路通往新野，许攸年轻时曾在此游历，对这一带的地形了如指掌。
眼下蒯越和他的一万多荆州军，已尽在此与颜良对峙，新野城必然空虚，加之蒯越已为颜良打着袁绍旗号的所谓联合所惑，多半放松了戒心，这个时候，正是奇袭新野的绝佳时机。
看着许攸那志在必得的样子，颜良却只淡淡道：“先生之计虽妙，但对手也不是草包，先生就不怕被对方识破了吗？”
“蒯异度这厮我还不了解，此人长于大略，短于奇谋，就凭他，能识破我的计谋才怪。”许攸不屑的一哼。
许攸对蒯越的分析可谓一针见血，颜良倒也同意。
正史里刘表只身来到荆州，正是凭借着蒯越为其谋划的大略，方才平定荆州。
而演义里，蒯越的表现除了算计刘备，就是劝说刘表归顺曹操，除此之外再无可圈可点的表现。
若说蒯越能识破许攸的计策，颜良还真不太相信。
不过，颜良顾虑的却不是此人。
“先生只记得有个蒯越，却忘了荆州军中，还有个文仲业吗。”颜良道。
“文仲业？”
许攸眼睛那么一眯，表情有些茫然，似乎一时片刻想不起这是哪位人物。
回忆了半晌，许攸才恍然道：“你说的是那个叫文聘的武将吧，我好像听说过刘表帐下有这么一号人物，不就是一个无名的武夫而已，蒯越都识不破我的计谋，何况是他。”
许攸的言语轻蔑之极，完全不将文聘放在眼里。
颜良心中却在冷笑，心说你又怎会知道，文聘是一块埋在沙里的金子，只是暂时未遇明主，无法绽放他的光芒而已。
“先生，永远不要小瞧武夫，你别忘了，我颜良也是一名武夫。”颜良嘴角微微斜扬。
许攸一怔，忙是讪讪笑道：“攸一时失言，还望将军恕罪。攸的意思其实是想说，那文聘一个无名之辈，又怎能跟将军相提并论。”
颜良的胸襟，又岂会就这件小事责怪许攸。
他将目光移向了地图，沉思了起来。
许攸不敢再作声，只小心的打量着颜良的表情，那份喜怒不形于色的城府，越发的让他感到深不可测。
忽然间，颜良指着地图上角问道：“此处地形，先生可清楚？”
许攸仔细看了一看，“这里通往新野的大道和几条小路的交汇口，地势已经比较开阔。”
嗵！
虎拳重重的击在了那一角上，颜良剑眉如刃，冷冷道：“就是这里了，本将就在这里给刘表好好的上一课，让他领教领教我颜良的厉害。”
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刘表确实是个名符其实的老滑头。
当年他先是靠张绣屯兵南阳，抵挡北面的曹操。后来刘备来投，他又把刘备安排在新野，继续替他抵挡曹操。
有此二人为他看门守院，十余年间，刘表几乎没有跟曹操有过正面交锋。
张绣乃是西凉军阀的一员，手下更有数万西凉雄兵，其叔父还有汉廷所封车骑将军的头衔。
至于刘备就更不用说，来投奔刘表时，已是名满天下的刘皇叔。
而眼下的袁绍，虽然还挂着袁绍部将的名头，但无论声名、地位还是实力，都是比不得那两个人的。
刘表手握十万雄兵，又焉能乖乖的开门迎客，和只有六千兵马的他联盟呢。
所以，颜良决定先兵后礼，打一仗给刘表点颜色看看，让他看清楚自己的实力，然后再把他逼到谈判桌上来。
许攸却还没有领会颜良的意图，表情一时间有些茫然。
“不打一仗，让刘表见识一下我的厉害，他能放下身段来跟我结盟吗。”颜良解释道。
许攸恍然大悟，目露敬佩之色，赞叹道：“没想到将军想得这么周全，嗯，这一仗看来是非打不可。”
“不但要打，还得打得漂亮，打到刘表心服口服，主动找我来谈判。”颜良语气豪然，刀锋似的眼眸中闪烁着凛烈的杀气。
“仗要打的漂亮……这样的话，那得好好的谋划一条计策才好……“
许攸捋着胡子喃喃自语，不多时，那眯成一条线的眼缝，便掠过一丝诡秘的笑。
##########
三十里外，一支万人的军队正在疾行。
那一面“张”字大旗下，一员浓眉武将正冷峻的极目前方，正是刘表帐下将领文聘。
一骑飞奔而来，尚未近前时，那中年的儒生便大叫道：“文将军，速下令全军停止前进，就地安营扎寨。”
文聘回头一看，来者乃是刘表麾下最信任的谋士，蒯越蒯异度。
“我们要赶在敌人之前，抢占前方的有利地形，怎能在此安营？”文聘质问道。
蒯越勒住了坐骑，大声道：“颜良乃袁本初部将，此番前来未必就是与我们为敌，你忘了主公交待过我们，不得擅自与对方起冲突了吗？”
“可是……“
文聘欲待再言，蒯越却一挥手打断，不悦道：“主公命我为监军，你只需听令便是，何须多问。”
蒯越的命令式的口气，听得文聘很不舒服，但他却不得不听从。
当年刘表单骑入荆州，靠的就是蒯家和蔡家两大豪族的支持，方才能有今天的基业。
刘表投桃报李，对蒯氏一族也给予了充分的信任，荆州的军政大权，几乎都付之于蒯越和蔡瑁二人。
文聘不过是荆州末等豪强出身，名虽为这支军队的统帅，但指挥权却实际上掌握在监军蒯越手中。
无奈之下，文聘只得下令就地安营。
几个时辰之后，文聘接到了斥候的回报，言是颜良军在二十外停止了前进，同样安营扎寨。
紧接着，颜良军就派来了使者，声称是奉了袁绍之命，前来与刘景升联合，共同讨伐曹贼。
大帐中，蒯越看着颜良的手书，笑道：“果然不出我所料，颜良此来并无敌意。”
文聘却狐疑道：“那颜良先夺汝南，再败曹仁，不趁胜北攻许都，却反而弃了汝南前来荆州，末将以为他此举甚是可疑，还是不可轻信才是。”
“颜良不过袁公帐下一武将，就算有些能耐击败了曹仁，又能玩什么花招，难道他还敢仗着几千孤军就来攻我荆州不成？”
蒯越冷笑着，语气中充满了不屑，似乎在为文聘方才的话感到可笑。
文聘的眉头暗皱，心中有苦水，却只能默默的吞下。
##########
日落时分，颜良军大营。
中军大帐内，颜良正注视着案上的荆州地图谋划蓝图。
那幅地图上，荆州山川险要，每一处都画得清清楚楚，而这幅图正是出自于许攸的杰作。
许攸是南阳人，南阳正属于荆州。
不久之前，当许攸决定登上颜良这艘“贼船”时，他便花了一夜的功夫，为他熟知的故乡画了这幅地图。
凡用兵，讲究的是上知天时，下知地利。
大多数时候，天时这玩意儿不是那么好预测，地利就成为了最重要的客观条件。
颜良看着地图上通往新野的那一条条道路，嘴角微微扬起，心中暗生了计策。
帐帘掀起，许攸兴奋而入。
“将军，我的计策已奏效，该是看你发威的时候了。”
许攸笑的得意，将一封书信奉给了颜良。
颜良接过那信一看，脸上也露出丝丝的冷笑。
那是蒯越的回信，信中言语十分的客气，表达了蒯越的友好，并称已派人飞马回襄阳报知刘表关于颜良前来联合之事。并且，为了表示友好，稍后还将派人前来送上酒食，以尽地主之谊。
“荆州军没有抢占有利地形，现下还派人来劳军，显然是那蒯越已被将军的那一封信所迷惑，攸以为，将军眼下就可以率轻骑抄小路，直取新野。”
许攸捋着胡须，洋洋得意的说道。
新野东北一带多山，其间有数条小路通往新野，许攸年轻时曾在此游历，对这一带的地形了如指掌。
眼下蒯越和他的一万多荆州军，已尽在此与颜良对峙，新野城必然空虚，加之蒯越已为颜良打着袁绍旗号的所谓联合所惑，多半放松了戒心，这个时候，正是奇袭新野的绝佳时机。
看着许攸那志在必得的样子，颜良却只淡淡道：“先生之计虽妙，但对手也不是草包，先生就不怕被对方识破了吗？”
“蒯异度这厮我还不了解，此人长于大略，短于奇谋，就凭他，能识破我的计谋才怪。”许攸不屑的一哼。
许攸对蒯越的分析可谓一针见血，颜良倒也同意。
正史里刘表只身来到荆州，正是凭借着蒯越为其谋划的大略，方才平定荆州。
而演义里，蒯越的表现除了算计刘备，就是劝说刘表归顺曹操，除此之外再无可圈可点的表现。
若说蒯越能识破许攸的计策，颜良还真不太相信。
不过，颜良顾虑的却不是此人。
“先生只记得有个蒯越，却忘了荆州军中，还有个文仲业吗。”颜良道。
“文仲业？”
许攸眼睛那么一眯，表情有些茫然，似乎一时片刻想不起这是哪位人物。
回忆了半晌，许攸才恍然道：“你说的是那个叫文聘的武将吧，我好像听说过刘表帐下有这么一号人物，不就是一个无名的武夫而已，蒯越都识不破我的计谋，何况是他。”
许攸的言语轻蔑之极，完全不将文聘放在眼里。
颜良心中却在冷笑，心说你又怎会知道，文聘是一块埋在沙里的金子，只是暂时未遇明主，无法绽放他的光芒而已。
“先生，永远不要小瞧武夫，你别忘了，我颜良也是一名武夫。”颜良嘴角微微斜扬。
许攸一怔，忙是讪讪笑道：“攸一时失言，还望将军恕罪。攸的意思其实是想说，那文聘一个无名之辈，又怎能跟将军相提并论。”
颜良的胸襟，又岂会就这件小事责怪许攸。
他将目光移向了地图，沉思了起来。
许攸不敢再作声，只小心的打量着颜良的表情，那份喜怒不形于色的城府，越发的让他感到深不可测。
忽然间，颜良指着地图上角问道：“此处地形，先生可清楚？”
许攸仔细看了一看，“这里通往新野的大道和几条小路的交汇口，地势已经比较开阔。”
嗵！
虎拳重重的击在了那一角上，颜良剑眉如刃，冷冷道：“就是这里了，本将就在这里给刘表好好的上一课，让他领教领教我颜良的厉害。”