184章 生意经
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蔡建军的车缓缓离去，坐在蔡建军旁边的苏岩上车之后话少了很多，一时间不知道该说什么了。蔡建军说的话还很有道理的，在生意场上，没有任何人情可讲，弱肉强食始终是不变的原则；要么被别人吃掉，要么就吃掉别人。
以前苏岩的感受不深，现在通过这件事，苏岩明白了很多；理论永远都是理论，要变成做事的准则，还有一段距离！
“怎么？老弟有心事？一直没见你说话！”蔡建军也看到了苏岩一直沉默着，开口便问。
苏岩淡淡一笑：“没什么，我只是在想蔡哥你说的话！”
“很多事情以后你就会明白了，当然那需要你交够足够多的学费才能明白；我这些话全都是我这么多年的经验之谈，通过很多次失败得来的；能不能明白，就看你自己的悟性了，明白了少走很多弯路，不明白，一次次的你意想不到的事情也会让你明白的。”
苏岩点点头：“我知道！”自己的经验确实不足，苏岩很清楚很多事情还是要轻身经历之后才能明白，别人说什么都没用，有时候人就是这么贱！
“今天这黄总你看到了，知道我为什么要这么对他吗？”
苏岩仔细听着蔡建娟继续往下说：“不知道。”
“这人没有表面上看起来那么老实，在商场上所有人都带着面具，而且是很多种面具，见人说人话，见鬼说鬼话，每个人的功力都达到了炉火纯青的地步，这黄总就是此中的佼佼者；那块地原本也不是他，当初他可是想尽办法将这块地弄到手，逼得这块地原先的主人家破人亡，妻离子散；仅仅以四五百万的价格拿下这块地。
当时整个江源市都在盛传城东新区开发计划，这黄总就是嗅到了商机，所以才会不择手段拿下这块地；后来传言越来越不靠谱了，开发计划迟迟不见影子，黄总这块地几乎就烂在手上了。最近他的财务状况出了问题，想拿这块地来还债，打的一手好算盘啊，原本只是四五百万的地，在我这里就变成了八九百万，当我是傻子；城东新区开发计划可能只是一个传言，或者仅仅只是规划而已，现在这块地恐怕四五百万都不值。”
一番话说得苏岩有恍然大悟的感觉，原来是这么回事，难怪这蔡建军会这么坚决，这黄总想故技重施恐怕没那么简单。“这黄总也是做房地产的，资金链出了问题，恐怕会有破产的风险，蔡哥你这一千万该怎么办？要是破产了，一毛都拿不到啊！”
“你的意思我明白，用这块地偿债，总比什么都没有强；不过，这块地现在真没有任何价值，黄总的公司可是有很多优质资产的，我看中的是他公司名下正在开发的楼盘，如果他没钱了，我可以投资啊，全盘接手也不是问题；老弟，这是声东击西，黄总也没那么笨，知道什么有价值，什么没价值，我要的正是这有价值的东西；破产不怕，还有法院呢？反正他这个项目跑不了。”
苏岩似乎有点感觉自己的心思不够用了，各种斗智，拐弯抹角的算计，自己真的还很嫩；从某种程度上来说这才是真正的商场，自己以前得到的那些粗浅的经验不过是些皮毛而已。
回到公司，苏岩立即打电话给东子，让他调查一下有关城东新区开发的相关人员和计划；东子的调查已经在正常运作，打着私家侦探的旗号，人员已经达到了数十人，进行各种调查，完全没有问题。
城东新区开发计划，确实是个不错的商机，能抓住这个机会大赚一笔也不是没有可能；当然前提是要知道这个计划的进度，以及未来的规划，这就很有难度了。
有难度，苏岩反而觉得没什么，相机在手，他可以找到他想要的一切东西，必要的时候他会出手的。
杂志社的事情已经解决了，已经和夏总的印刷厂签订了长期的合作关系，价格还比一般的市场价有优惠，杂志的设的开支也能省下一部分钱 。
正如夏海川所说，向志杰的事情解决了，这么长时间了，没见这花花公子有什么动静。只是洛家薇那边，这花花公子依然纠缠不放，有时间便去探班，搞得洛家薇没办法，整天心情不佳。
第二天苏岩又接到了蔡建军的电话，说是请他吃饭；到了地方，苏岩才知道，黄总依然在努力，今天请吃饭的正是黄总。
去的地方，这次换了一家高档的西餐厅，蔡建军的车在前带路，黄总开着车更在后边！
“这黄总还真是不死心啊！”苏岩破有疑问，昨天不是彻底将话说死了吗？
蔡建军不屑的一笑：“追女人脸皮要厚，做生意脸皮同样要厚，尤其是有求于别人的时候，就必须不要脸；昨天那些话等于放屁，这老黄已经黄少眉毛了，他也知道我心里的打算，必须要用这块地把我搞定了，我不急，吃饭就吃饭，喝酒就喝酒，反正我有的是时间，还不用掏钱，为什么不呢？”
“那我也跟着沾点光了。”苏岩淡淡一笑。
“其实，我不想看见这种人，请你出来，一来白吃饭，不用花钱，而来我实在不想在吃饭的时候，肚子面对这个家伙，有你陪我吃饭就好多了。”蔡建军说完有交代了一句：“一会什么贵你点什么，千万别客气，也别给他好脸色，这种人就算你现在对他仁至义尽，等他翻身的时候，呵呵依然会把你当成敌人，绝不手软。”
苏岩认同的点点头。
进入餐厅，三人坐在一张桌子上，蔡建军拿着菜单，叫了很多；叫完之后又将菜单递给苏岩：“黄总这人很大方的，老弟你别客气，你要客气的话就是不给黄总面子了。”
苏岩心领神会，看来又要演戏。“这样啊，黄总，那我就不客气了。”苏岩有点了最贵的几样，喝的酒苏岩没那么狠，没有点最贵的，人家两人的事情他还是不要掺合的太深，点到即止；在商场上谁不是人精，这黄总还会看不出来他和蔡建军之间的默契吗？
“苏总，你别客气，尽管点。”无论如何今天一定要将事情解决了，才这么下去，黄总也有点顶不住了，每一顿饭都是钱啊！
酒菜全部上齐之后，黄总殷勤的给两人倒酒，蔡建军只是和苏岩碰了一下，就一饮而尽，将旁边的黄总当成了空气。
边吃边喝，聊天的都是蔡建军和苏岩，黄总坐不住了，放下刀叉，便开口了：“蔡总，这事我有必要和你再商量一下，昨天的话你就当我放屁！”黄总之所以在昨天将话说满之后，今天又来了，完全是因为他的财务状况越来越差，能坚持多久谁也不知道；黄总很清楚蔡建军不要这块地，目的在于打自己正在开发的项目，因为没钱基本上停工了；黄总无论如何都不会让蔡建军的道这个项目，这个项目是他翻身的唯一机会，只要资金到位，继续建设，用不了多久房子便可以上市售卖；他对这个项目完全有信心，卖了房子，资金问题就解决了！
“黄总啊，在吃饭呢？别屁啊屁的！”蔡建军停下刀叉很不高兴的看了黄总一眼。
黄总立即讪笑道：“不好意思，我道歉……”
“黄总，别废话了有话你就说吧，说不说是你的问题，听不听是我的问题，照不照做要是我的权利。”
“蔡总，这次你得帮老弟一把啊，等度过了这个难关，我一定好好感谢你，你就收下这块地，将这笔账一笔勾销成不？”黄总想彻底的断了蔡建军打自己这个唯一翻身机会的项目注意，只有将这一笔账一笔勾销，蔡建军才没有任何理由再去对自己指手画脚，甚至天天要账，用财产抵押了！
蔡建军顿了顿，缓慢开口：“你要没听明白我的话，我就再说一遍，这块地我是不会要的，还钱吧，没有钱就拿别的东西抵押，否则我也无能为力了。”
“蔡总，有事好商量，我现在真的是没钱，你这样逼下去也无济于事啊！”黄总一脸的祈求。
“那就是你的事情了。”蔡建军口气很冰冷，话说的很果决。
黄总被噎住了，该说的话都说了，这蔡建军就是油盐不进。
“黄总，你这块地准备卖多少钱？”正在两人都沉默的当儿，苏岩开口问。
蔡建军和黄总都是一脸意外的看着苏岩，最先反应过来的是黄总：“当初就是八百万买的，现在我咬牙七百万吧！”能要这块地能卖到七八百万，自己再从别的地方凑点钱，蔡建军的这一千万就可以还上了，谁买的不重要，重要的是有人肯买。
苏岩还没说话，蔡建军抢先开口了：“怎么？老弟，你对这块地有兴趣！”
“那个……我只是随便问问，……之前确实想做房地产来的！”苏岩尴尬一笑！
一听这话，黄总来了兴趣，那和酒瓶亲自给苏岩到了一杯酒，送到苏岩面前：“苏总，你要想买的话，价格我们可以好商量！”RS
蔡建军的车缓缓离去，坐在蔡建军旁边的苏岩上车之后话少了很多，一时间不知道该说什么了。蔡建军说的话还很有道理的，在生意场上，没有任何人情可讲，弱肉强食始终是不变的原则；要么被别人吃掉，要么就吃掉别人。
以前苏岩的感受不深，现在通过这件事，苏岩明白了很多；理论永远都是理论，要变成做事的准则，还有一段距离！
“怎么？老弟有心事？一直没见你说话！”蔡建军也看到了苏岩一直沉默着，开口便问。
苏岩淡淡一笑：“没什么，我只是在想蔡哥你说的话！”
“很多事情以后你就会明白了，当然那需要你交够足够多的学费才能明白；我这些话全都是我这么多年的经验之谈，通过很多次失败得来的；能不能明白，就看你自己的悟性了，明白了少走很多弯路，不明白，一次次的你意想不到的事情也会让你明白的。”
苏岩点点头：“我知道！”自己的经验确实不足，苏岩很清楚很多事情还是要轻身经历之后才能明白，别人说什么都没用，有时候人就是这么贱！
“今天这黄总你看到了，知道我为什么要这么对他吗？”
苏岩仔细听着蔡建娟继续往下说：“不知道。”
“这人没有表面上看起来那么老实，在商场上所有人都带着面具，而且是很多种面具，见人说人话，见鬼说鬼话，每个人的功力都达到了炉火纯青的地步，这黄总就是此中的佼佼者；那块地原本也不是他，当初他可是想尽办法将这块地弄到手，逼得这块地原先的主人家破人亡，妻离子散；仅仅以四五百万的价格拿下这块地。
当时整个江源市都在盛传城东新区开发计划，这黄总就是嗅到了商机，所以才会不择手段拿下这块地；后来传言越来越不靠谱了，开发计划迟迟不见影子，黄总这块地几乎就烂在手上了。最近他的财务状况出了问题，想拿这块地来还债，打的一手好算盘啊，原本只是四五百万的地，在我这里就变成了八九百万，当我是傻子；城东新区开发计划可能只是一个传言，或者仅仅只是规划而已，现在这块地恐怕四五百万都不值。”
一番话说得苏岩有恍然大悟的感觉，原来是这么回事，难怪这蔡建军会这么坚决，这黄总想故技重施恐怕没那么简单。“这黄总也是做房地产的，资金链出了问题，恐怕会有破产的风险，蔡哥你这一千万该怎么办？要是破产了，一毛都拿不到啊！”
“你的意思我明白，用这块地偿债，总比什么都没有强；不过，这块地现在真没有任何价值，黄总的公司可是有很多优质资产的，我看中的是他公司名下正在开发的楼盘，如果他没钱了，我可以投资啊，全盘接手也不是问题；老弟，这是声东击西，黄总也没那么笨，知道什么有价值，什么没价值，我要的正是这有价值的东西；破产不怕，还有法院呢？反正他这个项目跑不了。”
苏岩似乎有点感觉自己的心思不够用了，各种斗智，拐弯抹角的算计，自己真的还很嫩；从某种程度上来说这才是真正的商场，自己以前得到的那些粗浅的经验不过是些皮毛而已。
回到公司，苏岩立即打电话给东子，让他调查一下有关城东新区开发的相关人员和计划；东子的调查已经在正常运作，打着私家侦探的旗号，人员已经达到了数十人，进行各种调查，完全没有问题。
城东新区开发计划，确实是个不错的商机，能抓住这个机会大赚一笔也不是没有可能；当然前提是要知道这个计划的进度，以及未来的规划，这就很有难度了。
有难度，苏岩反而觉得没什么，相机在手，他可以找到他想要的一切东西，必要的时候他会出手的。
杂志社的事情已经解决了，已经和夏总的印刷厂签订了长期的合作关系，价格还比一般的市场价有优惠，杂志的设的开支也能省下一部分钱 。
正如夏海川所说，向志杰的事情解决了，这么长时间了，没见这花花公子有什么动静。只是洛家薇那边，这花花公子依然纠缠不放，有时间便去探班，搞得洛家薇没办法，整天心情不佳。
第二天苏岩又接到了蔡建军的电话，说是请他吃饭；到了地方，苏岩才知道，黄总依然在努力，今天请吃饭的正是黄总。
去的地方，这次换了一家高档的西餐厅，蔡建军的车在前带路，黄总开着车更在后边！
“这黄总还真是不死心啊！”苏岩破有疑问，昨天不是彻底将话说死了吗？
蔡建军不屑的一笑：“追女人脸皮要厚，做生意脸皮同样要厚，尤其是有求于别人的时候，就必须不要脸；昨天那些话等于放屁，这老黄已经黄少眉毛了，他也知道我心里的打算，必须要用这块地把我搞定了，我不急，吃饭就吃饭，喝酒就喝酒，反正我有的是时间，还不用掏钱，为什么不呢？”
“那我也跟着沾点光了。”苏岩淡淡一笑。
“其实，我不想看见这种人，请你出来，一来白吃饭，不用花钱，而来我实在不想在吃饭的时候，肚子面对这个家伙，有你陪我吃饭就好多了。”蔡建军说完有交代了一句：“一会什么贵你点什么，千万别客气，也别给他好脸色，这种人就算你现在对他仁至义尽，等他翻身的时候，呵呵依然会把你当成敌人，绝不手软。”
苏岩认同的点点头。
进入餐厅，三人坐在一张桌子上，蔡建军拿着菜单，叫了很多；叫完之后又将菜单递给苏岩：“黄总这人很大方的，老弟你别客气，你要客气的话就是不给黄总面子了。”
苏岩心领神会，看来又要演戏。“这样啊，黄总，那我就不客气了。”苏岩有点了最贵的几样，喝的酒苏岩没那么狠，没有点最贵的，人家两人的事情他还是不要掺合的太深，点到即止；在商场上谁不是人精，这黄总还会看不出来他和蔡建军之间的默契吗？
“苏总，你别客气，尽管点。”无论如何今天一定要将事情解决了，才这么下去，黄总也有点顶不住了，每一顿饭都是钱啊！
酒菜全部上齐之后，黄总殷勤的给两人倒酒，蔡建军只是和苏岩碰了一下，就一饮而尽，将旁边的黄总当成了空气。
边吃边喝，聊天的都是蔡建军和苏岩，黄总坐不住了，放下刀叉，便开口了：“蔡总，这事我有必要和你再商量一下，昨天的话你就当我放屁！”黄总之所以在昨天将话说满之后，今天又来了，完全是因为他的财务状况越来越差，能坚持多久谁也不知道；黄总很清楚蔡建军不要这块地，目的在于打自己正在开发的项目，因为没钱基本上停工了；黄总无论如何都不会让蔡建军的道这个项目，这个项目是他翻身的唯一机会，只要资金到位，继续建设，用不了多久房子便可以上市售卖；他对这个项目完全有信心，卖了房子，资金问题就解决了！
“黄总啊，在吃饭呢？别屁啊屁的！”蔡建军停下刀叉很不高兴的看了黄总一眼。
黄总立即讪笑道：“不好意思，我道歉……”
“黄总，别废话了有话你就说吧，说不说是你的问题，听不听是我的问题，照不照做要是我的权利。”
“蔡总，这次你得帮老弟一把啊，等度过了这个难关，我一定好好感谢你，你就收下这块地，将这笔账一笔勾销成不？”黄总想彻底的断了蔡建军打自己这个唯一翻身机会的项目注意，只有将这一笔账一笔勾销，蔡建军才没有任何理由再去对自己指手画脚，甚至天天要账，用财产抵押了！
蔡建军顿了顿，缓慢开口：“你要没听明白我的话，我就再说一遍，这块地我是不会要的，还钱吧，没有钱就拿别的东西抵押，否则我也无能为力了。”
“蔡总，有事好商量，我现在真的是没钱，你这样逼下去也无济于事啊！”黄总一脸的祈求。
“那就是你的事情了。”蔡建军口气很冰冷，话说的很果决。
黄总被噎住了，该说的话都说了，这蔡建军就是油盐不进。
“黄总，你这块地准备卖多少钱？”正在两人都沉默的当儿，苏岩开口问。
蔡建军和黄总都是一脸意外的看着苏岩，最先反应过来的是黄总：“当初就是八百万买的，现在我咬牙七百万吧！”能要这块地能卖到七八百万，自己再从别的地方凑点钱，蔡建军的这一千万就可以还上了，谁买的不重要，重要的是有人肯买。
苏岩还没说话，蔡建军抢先开口了：“怎么？老弟，你对这块地有兴趣！”
“那个……我只是随便问问，……之前确实想做房地产来的！”苏岩尴尬一笑！
一听这话，黄总来了兴趣，那和酒瓶亲自给苏岩到了一杯酒，送到苏岩面前：“苏总，你要想买的话，价格我们可以好商量！”RS