第053章 “威科”诞生前
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“办工厂是做实业，你们倒不欢迎，做公司……难道就不同了？”胡浩宇有些不能理解。
李从云轻轻摇头：“浩宇哥，你知道金岛区是国家级的经济技术开发区，但是除此之外，你还知道什么别的？譬如说，金岛区今后的产业规划？”
胡浩宇摇了摇头：“产业规划这些，你们党政两个衙门说了才算，我怎么会知道？”
李从云轻轻叹了口气，说：“你看，你都不知道我们今后的产业规划，就先跑来准备投资办厂……好吧，产业规划这也不是什么国家机密，今后也都是要公布出来的，我就先给浩宇哥讲讲。”李从云心里其实颇有些失望，胡浩宇据说在经营上还算不错，现在看来，只怕也仅仅就是个“不错”，但思维并不先进，思路也不广。
胡浩宇却觉得李从云的话说得有些不客气，微微皱了皱眉。
李从云用手指在桌上虚画了几笔，说：“浩宇哥，你看，这大概就是金岛区的形状。今后的金岛区主要会按照‘大港口、大工业、特色旅游’三大特色经济的布局，巩固提升产业集群、高科技产业、现代服务业、循环经济四个经济亮点，主导产业的主体框架也基本围绕这个来形成。按照‘龙头项目－产业链－产业集群－制造业基地’的发展思路，总的来说，开发区以发展外向型经济为主，形成明确的产业导向，确立石油、化工、化纤、机械、电子、建材等六个主导产业，初步形成新兴工业基地的基本框架。”
李从云用手指再虚画几笔，把整个金岛区画成几块，然后一个个解释说：“从城区总体规划来考虑，开发区今后在区域布局上，很有可能规划为六个主要功能区：1、石油化工工业区。主要在新区北部一带，依托金岛油港，发展石油化学工业和化纤生产，力争形成北方最大的石油化工基地。
2、国际商贸仓储加工工业区。这个我暂时不多做解释，今年我们开发区有一个大任务就是把国家级保税区的资格拿到，今后这里就是从保税仓储等自由贸易区方面来规划。
3、临港工业区。在临近前湾港一带区域，充分利用区位优势，加速工业园建设和重大工业项目的引进开发，着重发展生物制药、家电、电子信息、新型建材等工业项目，不断扩大生产规模，形成企业群体，逐步发展成为依托港口性强、运输量大、技术优良、规模较大的工业基地。
4、生态高效农业区。主要在新区的西部，积极发展生态农业和林果业、蔬菜、畜牧业，逐步建设成为全区的果品生产基地和居民的“菜篮子”基地，为新区发展提供丰富的农副产品。
5、行政商务中心区。主要在新区南部，长江路以北地域，以新的行政区为中心，进一步带动周边文化区、金融区、商业区的完善，逐步形成第二个十年的标志性的中心区域。
6、综合旅游区。主要包括薛岛办事处所区域和国家森林公园，利用丰富的自然风景资源，突出山海景观特色，建成集娱乐、度假、休疗养、海上体育活动为一体的具有现代化水准和特色的综合旅游区……”
胡浩宇这下总算明白过来，伸手让李从云暂停，问道：“就是说，你们开发区政府没有想过做服装产业？嗯，你们都是从大工业的角度来考虑的，是吧？”
李从云笑了笑，微微点头：“是这个意思，不过大工业是一方面，高新产业则是另一方面。如果说开服装工厂，在岛城来讲，实在不是什么优势产业，岛城从几十年前就是以机械工业为主导，纺织业与南方那些轻工业发达的地区相差太大……”
胡浩宇的脸色微微有些发沉，但还是问道：“那为何开服装公司你就支持了？”
李从云也知道胡浩宇此时心情好不到哪去，但这些话他必须要说，否则今后胡浩宇的投资失败了，他也是有责任的。
“浩宇哥，这话说到这里，就还得转回到服装公司和服装工厂有什么不同上来。”李从云正色道。
胡浩宇压着不悦：“有什么不同？”
李从云淡淡地回答：“导向不同。”
“导向？”
“你也可以理解为侧重点不同。”李从云解释说。
胡浩宇微微点头：“怎么个不同法？”
“工厂的话，毫无疑问是以生产为主。”李从云平静地说：“而服装公司……它甚至可以自己一件衣服都不生产。”
胡浩宇微微一愣，继而有些醒悟过来：“你说的莫非是专做服装一类的贸易公司？”
“不不不。”李从云摇了摇头：“这是两码事。服装公司就是服装公司，不是什么贸易公司。”
胡浩宇苦笑起来：“我被你绕糊涂了，你又说是服装公司，不是贸易公司，又自己不生产服装，难道这公司卖的衣服都是天上掉下来的？”
李从云笑了起来，忽然问道：“浩宇哥可曾听说过生产外包和特许加盟？”
胡浩宇面色迷茫：“生产外包和特许加盟？……什么意思？”
李从云呵呵笑道：“浩宇哥有多少资金可以投入？”
胡浩宇面色一滞，犹豫一下，下意识看了胡浩杰一眼，才道：“五百万。”
“五百万。”李从云点点头，问道：“目前服装行业主流的模式，是注重生产加工而忽视产品设计和市场销售。浩宇哥，你手头只有500万，要走传统的建立生产基地的模式，不单面临资金偏小的问题，而且很难在激烈竞争的市场中获得超额利润。”
胡浩宇微微摇头：“超额利润？从云啊，咱们做生意，还是脚踏实地一点吧，做服装，又不是搞什么高科技，哪有多少超额利润？”
李从云笑了笑，不置可否，反而说道：“我国的纺织产业及服装产业，总的来说是产能过剩的，尤其是在东海、岭南更是有大量产能过剩，现在我们国内有许多服装企业设备先进齐全，可产品却找不到市场，大量机器闲置，这一点，不知道浩宇哥有没有注意？”
“我当然知道，所以说服装不好做啊，要不是背靠着华夏棉纺，我这小厂也不见得能混到现在。”胡浩宇这一点倒还直白，没有说什么场面话。
李从云点点头，说：“我所说的生产外包模式，至少在理论上具备获取超额利润的可能。一方面，作为传统的服装大国，华夏服装行业不仅生产工艺优良，而且存在严重的产能过剩问题，因此寻找优质的生产加工商并非难事。
另一方面，从微笑曲线角度看，设计和销售处于曲线的两端，经济附加值相对较高，而生产环节处于曲线的中间，经济附加值最低，如果我们把经济附加值最低的环节外包而自己掌控附加值高的设计和销售环节，同等资本投入可以获得更大的产出。
另外，生产外包还能在很大程度上规避经营风险。旺季能满足供货，淡季又不用为赋闲的设备和工人操心，一旦市场发生变化或者战略目标有所改变，只需要通过解散原有虚拟组织，组成新的虚拟企业，就可以创造新的竞争优势。”
胡浩宇心中一动，似乎有所明悟，但又似乎还有些没有理清的东西，一时陷入沉思。
李从云却是丝毫不急，以生产外包来做服装，这可是前世就有“成功经验”可以借鉴的。著名的“美特斯·邦威”可不就是这么干的？人家美邦可从来不会自己去做哪怕一件衣服，但它在华夏服装业的市场地位却是毫无疑问的。
李从云不禁想到，胡浩宇的那家小厂，名叫威科服装厂，如果他能接受自己的建议，说不定在不久的将来，华夏就会多出一个叫“威科”的服装名牌。
“办工厂是做实业，你们倒不欢迎，做公司……难道就不同了？”胡浩宇有些不能理解。
李从云轻轻摇头：“浩宇哥，你知道金岛区是国家级的经济技术开发区，但是除此之外，你还知道什么别的？譬如说，金岛区今后的产业规划？”
胡浩宇摇了摇头：“产业规划这些，你们党政两个衙门说了才算，我怎么会知道？”
李从云轻轻叹了口气，说：“你看，你都不知道我们今后的产业规划，就先跑来准备投资办厂……好吧，产业规划这也不是什么国家机密，今后也都是要公布出来的，我就先给浩宇哥讲讲。”李从云心里其实颇有些失望，胡浩宇据说在经营上还算不错，现在看来，只怕也仅仅就是个“不错”，但思维并不先进，思路也不广。
胡浩宇却觉得李从云的话说得有些不客气，微微皱了皱眉。
李从云用手指在桌上虚画了几笔，说：“浩宇哥，你看，这大概就是金岛区的形状。今后的金岛区主要会按照‘大港口、大工业、特色旅游’三大特色经济的布局，巩固提升产业集群、高科技产业、现代服务业、循环经济四个经济亮点，主导产业的主体框架也基本围绕这个来形成。按照‘龙头项目－产业链－产业集群－制造业基地’的发展思路，总的来说，开发区以发展外向型经济为主，形成明确的产业导向，确立石油、化工、化纤、机械、电子、建材等六个主导产业，初步形成新兴工业基地的基本框架。”
李从云用手指再虚画几笔，把整个金岛区画成几块，然后一个个解释说：“从城区总体规划来考虑，开发区今后在区域布局上，很有可能规划为六个主要功能区：1、石油化工工业区。主要在新区北部一带，依托金岛油港，发展石油化学工业和化纤生产，力争形成北方最大的石油化工基地。
2、国际商贸仓储加工工业区。这个我暂时不多做解释，今年我们开发区有一个大任务就是把国家级保税区的资格拿到，今后这里就是从保税仓储等自由贸易区方面来规划。
3、临港工业区。在临近前湾港一带区域，充分利用区位优势，加速工业园建设和重大工业项目的引进开发，着重发展生物制药、家电、电子信息、新型建材等工业项目，不断扩大生产规模，形成企业群体，逐步发展成为依托港口性强、运输量大、技术优良、规模较大的工业基地。
4、生态高效农业区。主要在新区的西部，积极发展生态农业和林果业、蔬菜、畜牧业，逐步建设成为全区的果品生产基地和居民的“菜篮子”基地，为新区发展提供丰富的农副产品。
5、行政商务中心区。主要在新区南部，长江路以北地域，以新的行政区为中心，进一步带动周边文化区、金融区、商业区的完善，逐步形成第二个十年的标志性的中心区域。
6、综合旅游区。主要包括薛岛办事处所区域和国家森林公园，利用丰富的自然风景资源，突出山海景观特色，建成集娱乐、度假、休疗养、海上体育活动为一体的具有现代化水准和特色的综合旅游区……”
胡浩宇这下总算明白过来，伸手让李从云暂停，问道：“就是说，你们开发区政府没有想过做服装产业？嗯，你们都是从大工业的角度来考虑的，是吧？”
李从云笑了笑，微微点头：“是这个意思，不过大工业是一方面，高新产业则是另一方面。如果说开服装工厂，在岛城来讲，实在不是什么优势产业，岛城从几十年前就是以机械工业为主导，纺织业与南方那些轻工业发达的地区相差太大……”
胡浩宇的脸色微微有些发沉，但还是问道：“那为何开服装公司你就支持了？”
李从云也知道胡浩宇此时心情好不到哪去，但这些话他必须要说，否则今后胡浩宇的投资失败了，他也是有责任的。
“浩宇哥，这话说到这里，就还得转回到服装公司和服装工厂有什么不同上来。”李从云正色道。
胡浩宇压着不悦：“有什么不同？”
李从云淡淡地回答：“导向不同。”
“导向？”
“你也可以理解为侧重点不同。”李从云解释说。
胡浩宇微微点头：“怎么个不同法？”
“工厂的话，毫无疑问是以生产为主。”李从云平静地说：“而服装公司……它甚至可以自己一件衣服都不生产。”
胡浩宇微微一愣，继而有些醒悟过来：“你说的莫非是专做服装一类的贸易公司？”
“不不不。”李从云摇了摇头：“这是两码事。服装公司就是服装公司，不是什么贸易公司。”
胡浩宇苦笑起来：“我被你绕糊涂了，你又说是服装公司，不是贸易公司，又自己不生产服装，难道这公司卖的衣服都是天上掉下来的？”
李从云笑了起来，忽然问道：“浩宇哥可曾听说过生产外包和特许加盟？”
胡浩宇面色迷茫：“生产外包和特许加盟？……什么意思？”
李从云呵呵笑道：“浩宇哥有多少资金可以投入？”
胡浩宇面色一滞，犹豫一下，下意识看了胡浩杰一眼，才道：“五百万。”
“五百万。”李从云点点头，问道：“目前服装行业主流的模式，是注重生产加工而忽视产品设计和市场销售。浩宇哥，你手头只有500万，要走传统的建立生产基地的模式，不单面临资金偏小的问题，而且很难在激烈竞争的市场中获得超额利润。”
胡浩宇微微摇头：“超额利润？从云啊，咱们做生意，还是脚踏实地一点吧，做服装，又不是搞什么高科技，哪有多少超额利润？”
李从云笑了笑，不置可否，反而说道：“我国的纺织产业及服装产业，总的来说是产能过剩的，尤其是在东海、岭南更是有大量产能过剩，现在我们国内有许多服装企业设备先进齐全，可产品却找不到市场，大量机器闲置，这一点，不知道浩宇哥有没有注意？”
“我当然知道，所以说服装不好做啊，要不是背靠着华夏棉纺，我这小厂也不见得能混到现在。”胡浩宇这一点倒还直白，没有说什么场面话。
李从云点点头，说：“我所说的生产外包模式，至少在理论上具备获取超额利润的可能。一方面，作为传统的服装大国，华夏服装行业不仅生产工艺优良，而且存在严重的产能过剩问题，因此寻找优质的生产加工商并非难事。
另一方面，从微笑曲线角度看，设计和销售处于曲线的两端，经济附加值相对较高，而生产环节处于曲线的中间，经济附加值最低，如果我们把经济附加值最低的环节外包而自己掌控附加值高的设计和销售环节，同等资本投入可以获得更大的产出。
另外，生产外包还能在很大程度上规避经营风险。旺季能满足供货，淡季又不用为赋闲的设备和工人操心，一旦市场发生变化或者战略目标有所改变，只需要通过解散原有虚拟组织，组成新的虚拟企业，就可以创造新的竞争优势。”
胡浩宇心中一动，似乎有所明悟，但又似乎还有些没有理清的东西，一时陷入沉思。
李从云却是丝毫不急，以生产外包来做服装，这可是前世就有“成功经验”可以借鉴的。著名的“美特斯·邦威”可不就是这么干的？人家美邦可从来不会自己去做哪怕一件衣服，但它在华夏服装业的市场地位却是毫无疑问的。
李从云不禁想到，胡浩宇的那家小厂，名叫威科服装厂，如果他能接受自己的建议，说不定在不久的将来，华夏就会多出一个叫“威科”的服装名牌。